【21RV人物專訪】第十屆中國(北京)國際房車露營展覽會于2015年3月19日至22日在北京房車博覽中心舉辦。展會現(xiàn)場，21世紀房車網(wǎng)有幸采訪了北京海姆國際房車銷售有限公司的總經(jīng)理蔣宏。

德國海姆房車從2014年7月份開始在中國市場銷售，面向高端客戶群體。未來將于與營地結(jié)合，實行營地銷售。并且在全國廣泛建立服務(wù)中心，全面進軍中國市場。

記者：蔣總您好，請您介紹一下貴公司的基本情況以及本次展會的產(chǎn)品亮點?

蔣總：簡單介紹一下我們公司，我們是海姆國際中國銷售有限公司。是德國海姆在中國的總經(jīng)銷商。我們現(xiàn)在經(jīng)銷三個品牌，分別是HYMER、ERIBA、CARADO。這是我們目前代理在中國銷售的德國海姆產(chǎn)品旗下的幾個品牌包括拖掛式，自行式。為什么要選擇這個產(chǎn)品進入中國的市場呢?

德國海姆是歐洲頂端產(chǎn)品，也是世界知名品牌。德國海姆房車，是德國工業(yè)的典范，是歐洲房車的引領(lǐng)者，也是世界頂級制造商。毫不夸張的說，就是我們房車中的“奔馳”、“寶馬”。它具有將近一百年的歷史。通過這樣的沉淀以后德國海姆產(chǎn)品在歐洲的市場份額達到25%。在德國的份額達到32%，在歐洲每三輛自行式房車，每四臺拖掛式房車，就有一輛是出自海姆的。這次展會帶來的幾款車有Nova41，有Exciting465，還有CARADO167和160，這四款產(chǎn)品目前在中華地區(qū)進行銷售。它們最主要的亮點有五個方面：

第一、產(chǎn)品的舒適性。海姆房車在外觀上就會給你眼前一亮的感覺，再進入室內(nèi)一看，整體做工非常精良，內(nèi)飾精美。德國的工藝、德國的品質(zhì)，在國內(nèi)是非常認可的。不論是從做工、設(shè)計、結(jié)構(gòu)、還有從它的抗沖能力都是非常的優(yōu)秀的。

第二、產(chǎn)品的安全性。分兩方面：一是環(huán)保安全，所有使用的產(chǎn)品材質(zhì)中含有的甲醛和其他有害化學(xué)指標(biāo)都已經(jīng)達到了歐洲五星標(biāo)準(zhǔn);二是結(jié)構(gòu)安全，我們車體用的復(fù)合板，叫三明治復(fù)合板。三明治復(fù)合板是什么意義呢?它用的是輕量化設(shè)計的方式。三明治復(fù)合板，厚度只有三厘米，但是它的整體效能比68厘米的磚墻還要好。它的保溫性，隔音性、抗沖擊性，都達到68厘米磚墻的性能。

第三、對牽引車要求少。德國海姆拖掛式房車，它的受力點在中間。它對牽引車的要求并不是很高。只要牽引車在1.8T以上，或者2.0T都能拖動海姆的房車，因為它是輕量化的，并且受力點在中間。所以對牽引車的影響非常小。

第四、產(chǎn)品的穩(wěn)定性。海姆房車非常穩(wěn)定的而且操作方便。

第五、產(chǎn)品的實用性。作為一個家庭用車來講，不管是外觀設(shè)計還是內(nèi)室設(shè)計都是非常實用的。這是德國房車的一大優(yōu)點。

[FS:PAGE] 記者：德國海姆房車是歐洲房車企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，公司作為中國區(qū)銷售總代理，是如何調(diào)節(jié)國外引進房車和本國房車市場行情關(guān)系的呢?

蔣總：這就要從進口車和國內(nèi)房車品牌的關(guān)系講起。目前來說，國人對拖掛式房車的認識是從十幾年前才逐漸開始的。最先接觸的可能是自行式房車，而拖掛式房車更多的認識來自國外。通過出國考察學(xué)習(xí)，近幾年才引進的一個產(chǎn)品。所以目前我們的關(guān)鍵就是要引進他們的的技術(shù)，把技術(shù)引進過來，然后打造我們中國自己的房車品牌。

記者：這次展會帶來的展品有什么優(yōu)惠活動嗎?

蔣總：我們針對這次展會制訂了活動大禮包。不僅送空調(diào)、發(fā)電機而且還有價格上的優(yōu)惠，這次的優(yōu)惠力度都是空前的。想借助這個平臺把海姆產(chǎn)品真正有效的推向市場，推向我們的客戶。

記者：請您談?wù)剰纳蠈谜箷�開始到本次展會海姆房車的銷售情況怎么樣?(采訪時間為展會第二天)

蔣總：上一屆展會是在去年八月那時我們剛剛引進海姆房車，基本上沒有成交，就是一個展示。今年展會第一天開始開場就比較好。昨天就銷售了四五臺車，今天可能還會成交。并且我們還簽了幾個經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是主動過來跟我們簽約的，他們也是看到德國海姆房車非常好，又是歐洲數(shù)一數(shù)二的品牌。在網(wǎng)上看到以后，借本次展會又看到了到我們的實體產(chǎn)品，覺得德國海姆的產(chǎn)品非常不錯，愿意做我們的代理。昨天正在談的有六家，有一些條件是雙向選擇的。同時還有很多的露營地項目都在跟我們洽談合作意向。

記者：請您說一下與中國非遺園簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議對海姆公司的影響?

蔣總：雖然海姆房車進入中國大陸只有短短半年的時間，真正銷售是從去年7月18號開始的。但是我們一直秉承德國的營銷的理念，就是和露營地合作，這也是是德國人一直要求的。銷售在哪里?在露營地。這次和非遺園合作是我們在安徽省合肥市打造的第一個與海姆相關(guān)的露營地。這個露營地項目也是剛剛開始，目前基本上就是把雛形做成，只放了放了十臺車，露營地并不是很大。就是試點，把海姆房車和營地結(jié)合起來，看看在營地銷售是什么情況。我原來說過，房車和營地就是船和碼頭的關(guān)系，房車真正要銷售，一定是和露營地相關(guān)。所以海姆對露營地是非常重視的。未來在全國各地都有我們海姆房車的露營地。非遺園-中國櫻花節(jié)已經(jīng)開始了，海姆房車露營地從今年3月20號開始正式的接待客戶。前期已經(jīng)開始預(yù)約要租我們的房車，一種是體驗式的，一種是租賃式的。

記者：公司下一步的發(fā)展計劃是什么?

蔣總：我們是一個銷售公司，最終是要把產(chǎn)品銷售好，量做大，市場占有率提高。我們是想在未來兩三年的時間里，海姆的房車不管是自行式，還是拖掛式都應(yīng)該是占到進口品牌的前列，成為一個最優(yōu)秀的經(jīng)銷團隊。我們打造的團隊是專心、專注的一個團隊。

記者：海姆公司房車在中國銷售僅有半年的時間，您覺得如何健全房車銷售服務(wù)體系?

蔣總：北京肯定是以海姆房車展廳為中心，以華北為中心。下一步我們準(zhǔn)備在華北、華東、華南、西南、西北、東北這六大區(qū)域打造服務(wù)中心。目前正在同合作方談。在北京可能會和北京的經(jīng)銷商一起共同打造華北地區(qū)的售后服務(wù)中心，西南，可能會在成都或者重慶也打造一個服務(wù)中心。我們也在洽談合作方式。海姆房車面向的是高端客戶群體，售后服務(wù)是非常重要的一個環(huán)節(jié)。只需一個電話我們就為您提供24小時保姆式的跟蹤服務(wù)。

記者：請您談一談本屆展會的感想?

蔣總：這次展會規(guī)模很大非常震撼，比上次也有很大的進步。一看就是花了很大的力氣，很大的人力、物力資源來來做好21RV這個品牌的，也朝著更加專業(yè)的方向在做。我們這些房車品牌也會跟著一起成長。但是還有一些細節(jié)上的小瑕疵，布局上還可以精益求精，還可以提升，規(guī)模還可以再擴大。

記者：感謝您接受我們的采訪，今后我們也會繼續(xù)提升自己的服務(wù)水平。同時祝您在本次展會中取得好成績。