【21RV人物專訪】2014年3月20日-23日，以“發(fā)現(xiàn)房車世界”為主題的2014第八屆中國(guó)（北京）國(guó)際房車露營(yíng)展覽會(huì)在北京房車博覽中心成功舉辦，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，21世紀(jì)房車網(wǎng)有幸采訪了大連和合國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姜紅衛(wèi)。

大連和合國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理  姜紅衛(wèi)

21RV：姜總，您好。本次展會(huì)貴公司帶來(lái)的主打產(chǎn)品是什么？這些產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)？

姜紅衛(wèi)：這次展會(huì)我們帶來(lái)了十幾款的自行式房車和拖掛房車，都有各自的亮點(diǎn)，它們每一個(gè)都是有不同的特色。比如Forest river這種大型的巴士型房車，它應(yīng)該是目前最大的四拓展房車，純美國(guó)原裝進(jìn)口的，比較經(jīng)典是E450，25D，另外還有奔馳稍微小一點(diǎn)的，這三種車其實(shí)是分布在不同的長(zhǎng)度，所以說(shuō)，它應(yīng)該是適合不同的客戶人群。

拖掛式的房車，比如我們現(xiàn)在坐的這款是有兩個(gè)門的，這種就比較適合于營(yíng)地的使用，它的臥室空間和會(huì)客廳的空間是可以完全獨(dú)立的，出人、進(jìn)人都可以通過(guò)兩個(gè)門實(shí)現(xiàn)，然后小一點(diǎn)的拖掛，像那種搬家工的，一些朋友喜歡使用ATV、UTV拖著去沙漠的這種，就是每一個(gè)產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn)，產(chǎn)品的針對(duì)性是不一樣的。

21RV：貴公司作為美國(guó)房車引進(jìn)的領(lǐng)軍企業(yè)，國(guó)外的合作企業(yè)有哪些? 主要引進(jìn)哪些品牌的房車？

姜紅衛(wèi)：現(xiàn)在做的這些車的品牌，包括Forest river，Jayco, Winnebago，還有一些拖掛式的房車都是我們的合作生產(chǎn)商。我們?cè)诿绹?guó)上百個(gè)的房車品牌當(dāng)中去挑選了一些比較適合我們中國(guó)的這種環(huán)境或者說(shuō)我們中國(guó)人的審美觀點(diǎn)的一些車型，我覺(jué)得不會(huì)僅僅限于哪一種單一的品牌，我們的客戶應(yīng)該有這種權(quán)利去鑒賞或者使用不同廠家的產(chǎn)品去比較，原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，基本不做改動(dòng)，唯一改動(dòng)的就是加裝了一個(gè)電源轉(zhuǎn)換器。

21RV：目前，國(guó)內(nèi)的房車市場(chǎng)還處于起步階段，貴公司是怎樣健全房車銷售服務(wù)體系，如何拉近與消費(fèi)者之間距離的？

姜紅衛(wèi)：目前來(lái)講，和合還沒(méi)有提供試乘試駕這個(gè)服務(wù)，因?yàn)槲覀兊姆寇噧r(jià)值比較高，在沒(méi)有達(dá)成交易之前一般來(lái)講我們是不提供這個(gè)服務(wù)的。從某種程度來(lái)講的話，客戶可能會(huì)在其他什么地方玩過(guò)房車，我們主要是通過(guò)各種展會(huì)和網(wǎng)站的宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者，有一群客戶，他們會(huì)一起去玩，其實(shí)口碑相傳更加的真實(shí)有效。

21RV：產(chǎn)品是如何適應(yīng)房車市場(chǎng)的發(fā)展變化？

姜紅衛(wèi)：中國(guó)房車市場(chǎng)的發(fā)展變化，我覺(jué)得更多的是文化，或者審美的不同。比如說(shuō)同樣是房車，有兩款不同的設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)美國(guó)的客戶可能會(huì)買很多，但是這個(gè)設(shè)計(jì)可能放到中國(guó)來(lái)，中國(guó)人可能會(huì)覺(jué)得很丑，所以我覺(jué)得適應(yīng)中國(guó)的房車發(fā)展更多的是去適應(yīng)中國(guó)的審美特點(diǎn)去提供選擇，只要能做到這一點(diǎn)，我覺(jué)得不會(huì)很擔(dān)心適應(yīng)市場(chǎng)的問(wèn)題。

21RV：2013年的銷售情況如何？下一步的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)是什么？

姜紅衛(wèi)：去年，整體來(lái)講銷售情況還是不錯(cuò)的，有小幅提升。大家應(yīng)該都非常清楚去年中國(guó)的這個(gè)整體經(jīng)濟(jì)狀況并不是很好，在這種情況下，和合房車銷售沒(méi)有受到很大的沖擊，相反有一個(gè)小幅的提升，尤其是我們從去年開(kāi)始把不同品種，不同廠家的拖掛引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，這是幫助我們拓展銷售的很大一個(gè)部分。

下一步的發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)就是在現(xiàn)在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去繼續(xù)找更多的好產(chǎn)品，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)可能比較認(rèn)可的福特E450，奔馳，斯賓特房車，那么今年會(huì)計(jì)劃引進(jìn)自行式房車新的品種，估計(jì)是在下個(gè)月應(yīng)該就會(huì)跟大家見(jiàn)面，然后這款車的長(zhǎng)度應(yīng)該也是比較適中的，比29D要小，比斯賓特要稍微大一點(diǎn)，它整體的格局，外觀也是比較時(shí)尚的，這款產(chǎn)品應(yīng)該是蠻適合中國(guó)人，應(yīng)該會(huì)有很多朋友會(huì)喜歡，尤其是年輕人。

21RV：您對(duì)《汽車露營(yíng)營(yíng)地開(kāi)放條件和技術(shù)要求》這一政策的看法是什么，還希望得到哪些鼓勵(lì)與扶持？

姜紅衛(wèi)：首先不管是進(jìn)口這一塊還是上牌這一塊，在道路上行駛，駕駛證這一塊，其實(shí)中國(guó)現(xiàn)在對(duì)于房車這一塊是沒(méi)有很清晰的界定。比如說(shuō)，我們現(xiàn)在進(jìn)口的房車，它是算特種客車，它沒(méi)有針對(duì)房車這個(gè)方向去研究，去出臺(tái)一些標(biāo)準(zhǔn)，上牌的標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的駕駛證可以開(kāi)什么樣的車，這一塊我覺(jué)得是阻礙房車在中國(guó)發(fā)展的，因?yàn)樗鼪](méi)有一個(gè)比較明晰的指引。我們的客戶也是不清楚自己可以開(kāi)什么樣的車。現(xiàn)在也是很希望政府相關(guān)部門把這個(gè)事情盡早落實(shí)，這樣大家做起來(lái)也會(huì)有規(guī)矩去尋，也會(huì)比較順暢。

21RV：請(qǐng)談一談在本屆展會(huì)中的最大收獲、感想是什么？對(duì)于本屆展覽會(huì)有何評(píng)價(jià)及建議？

姜紅衛(wèi)：今年房車展我覺(jué)得參展的廠家比以往要多了一些，然后參展車的品種也比以前多了一些，尤其是國(guó)產(chǎn)房車�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有很多人去關(guān)注房車，把它當(dāng)做事業(yè)去發(fā)展，這也是我感受比較深的一方面。作為我們已經(jīng)做了這么多年了，一直堅(jiān)持做美國(guó)原裝進(jìn)口房車，也是期待跟大家一起把中國(guó)房車事業(yè)給做好，提供更多的選擇給客戶。