【21RV訊】房車對(duì)于很多家庭來說還是件“奢侈品”，因此人們?cè)谫?gòu)買房車的時(shí)候會(huì)有一個(gè)“謹(jǐn)慎”的選擇過程。到底該如何選擇房車呢？很多人都會(huì)到北京房車博覽中心去咨詢解決，那里的房車銷售顧問會(huì)為大家制定一個(gè)可行有效的購(gòu)車方案。前不久，記者在房車博覽中心遇到了一位購(gòu)車難的客人，下面就讓我們一同體驗(yàn)一下房車顧問的本領(lǐng)吧。

趙先生就是記者遇到的那位購(gòu)車客人，年齡四十五歲左右，一直從事建筑行業(yè)。對(duì)房車也是關(guān)注很久了，所以來到北京房車博覽中心購(gòu)買房車，他對(duì)房車顧問小王說：“我想買輛30萬(wàn)元左右的房車。你幫我看看，哪輛車更適合我?”這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題，回答起來卻不“簡(jiǎn)單”，著實(shí)讓房車顧問“折磨”了一番。

復(fù)雜的購(gòu)車條件

“我想買輛30萬(wàn)元左右的房車，動(dòng)力好、空間大、實(shí)用性強(qiáng)，具有一定品牌影響力，還有使用維護(hù)起來要比較簡(jiǎn)單�！壁w先生一口氣給房車顧問小王列舉了好幾個(gè)條件。

長(zhǎng)城風(fēng)駿房車

卡萊爾拖掛房車

針對(duì)這么多的條件，小王給他粗略地開了個(gè)單子：自行式的有長(zhǎng)城風(fēng)駿房車、拖掛式有法國(guó)卡萊爾系列、德國(guó)Knaus系列、賓仕盾拖掛系列以及斯洛文尼亞的阿德瑞房車。小王建議他，自行式房車價(jià)位在30萬(wàn)左右的產(chǎn)品不是很多，長(zhǎng)城風(fēng)駿憑借不錯(cuò)的品牌影響力、精致的做工以及強(qiáng)勁的動(dòng)力贏得了很好的口碑，但是空間相對(duì)來說不是很大;其它的那幾款拖掛房車價(jià)位都大相徑庭，做工也都是十分精細(xì)，只是內(nèi)飾風(fēng)格不同而已，具體要看車主喜歡哪款了。

車主左右為難

聽了小王的建議，趙先生也說出了他自己的看法。他說：“說實(shí)話，我挺喜歡那款Knaus的。喜歡它的空間，真的很大。但我不清楚，它是不是符合我的需要。長(zhǎng)城風(fēng)駿是款自行式房車使用起來更方便，造型也還可以，但空間會(huì)不會(huì)小了點(diǎn)。那款卡萊爾看起來也還不錯(cuò)。至于其他的車，我都太沒注意�！笨吹贸�，他在選擇自己喜歡的車和自己需要的車之間徘徊不決。

德國(guó)Knaus房車

賓仕盾410TS房車

其實(shí)，很多情況下，大多數(shù)人知道自己應(yīng)該在什么時(shí)候買車，卻并不是真正清楚自己究竟該買什么樣的車。每個(gè)人心目中都有獨(dú)特的審美觀，每個(gè)人心里都有自己喜愛的并且接近自己消費(fèi)能力的車。同時(shí)，大多數(shù)人又往往會(huì)針對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的需要和社會(huì)環(huán)境的約束，提出各種各樣的購(gòu)車條件。因此，購(gòu)車決策成了“思想斗爭(zhēng)”。用句套話說，就是他們得在“現(xiàn)實(shí)需要”與“個(gè)人理想”之間找出最大的共同點(diǎn)。

選購(gòu)實(shí)用型房車

現(xiàn)在，趙先生更注重汽車的實(shí)用性與便利性。“反正我的預(yù)算是30萬(wàn)元左右，現(xiàn)在不可能買更貴的車，還是選個(gè)更實(shí)用的吧�！彼�又想起了長(zhǎng)城風(fēng)駿。不少人和他一樣，喜歡一款車就一直會(huì)想著它，直到看到另外一款符合自己需求的車出現(xiàn)。

對(duì)趙先生來說，這款車早就已經(jīng)出現(xiàn)———長(zhǎng)城風(fēng)駿2.0T四驅(qū)柴油版。從他談自己喜歡的車時(shí)，房車顧問小王就發(fā)現(xiàn)，對(duì)于現(xiàn)在的趙先生說，他更看重的是房車的實(shí)用性以及便利性。盡管他更希望選擇一款空間更大的拖掛房車，但是目前國(guó)內(nèi)的路況使他不得不選擇一款自行式房車。

金錢和時(shí)間哪個(gè)更重要

現(xiàn)在，就看價(jià)格了。趙先生所喜歡的長(zhǎng)城風(fēng)駿有兩款，一款2.4L的汽油手動(dòng)擋，廠價(jià)26.58元，另一款是2.0T柴油手動(dòng)擋，廠價(jià)是27.58萬(wàn)元�？磥恚瑑r(jià)格沒有問題了。由于駕駛房車也會(huì)走些崎嶇路段，因此趙先生選擇了動(dòng)力更加強(qiáng)勁的2.0T版本風(fēng)駿。房車顧問又對(duì)趙先生說：“這臺(tái)長(zhǎng)城風(fēng)駿目前還有優(yōu)惠活動(dòng)，買車送萬(wàn)元大禮包。”趙先生聽后也是十分滿意。當(dāng)問及何時(shí)可以提車的時(shí)候，小王告訴趙先生辦理完相關(guān)手續(xù)隨時(shí)可以提車出庫(kù)。

記者感言

費(fèi)勁一番周折后，趙先生終于在小王的幫助下選定了適合自己的房車。同時(shí)，記者對(duì)人們選車的心理過程也有了一定的認(rèn)識(shí)。人們往往會(huì)根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，自己或找人幫著挑選一些車型，與自己的理想車型對(duì)比，選出最接近或相似的。然后，他們會(huì)去市場(chǎng)上看看選出來的車型的配置、價(jià)格等等，再根據(jù)各類條件的好壞，最終做出購(gòu)買決策。當(dāng)然，如果您能碰到一位好的房車顧問的話這些問題也就迎刃而解了。