大家好，我希望我的分享能夠給大家?guī)�來一些啟示，謝謝。

我們圣東有一款特別適合營地的產(chǎn)品，叫帳篷兄弟，是一頂帳加了一間房。現(xiàn)在在土地政策上遇到很多瓶頸，當(dāng)然我們也希望，剛才按照漢奇秘書長給國務(wù)院打的報(bào)告里面，如果真能解決未來土地性質(zhì)的話，對整個(gè)行業(yè)發(fā)展會(huì)有特別大的好處。

北京禾緣圣東木結(jié)構(gòu)技術(shù)有限公司總經(jīng)理李興華

跟大家分享的主題是輕資產(chǎn)思維下的創(chuàng)新力量，圣東公司其實(shí)一直在業(yè)內(nèi)算是一個(gè)有創(chuàng)新力的公司，這個(gè)是我接下來要講的帳篷兄弟的照片。我們準(zhǔn)確定義是休閑旅居空間的服務(wù)商，跟大家分享的是我們曾經(jīng)做過的一個(gè)案例，這個(gè)案例叫云峰山，大家經(jīng)常生活在北京，北京就有一個(gè)地方叫云峰山的地方，這個(gè)案例希望給大家?guī)�來一些啟示�?/p>

我們做了一個(gè)童話書屋，目的就是讓每個(gè)去住的人，或者去體驗(yàn)的人能夠做回童年的感覺�，F(xiàn)在它的入住率高達(dá)98%，而且房價(jià)很高，在2000到2500元之前，最貴是5000元一套。它曾經(jīng)受到《悅游》的多次推薦，也受到旅游衛(wèi)視多次的特別推薦和報(bào)道。這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)特別大的本事，就是決不給媒體一分錢，這是臺(tái)灣人經(jīng)營的，我跟他們學(xué)習(xí)了很多東西。

15年獲得了國內(nèi)通話親子酒店推薦的的第一名，我們在服務(wù)的過程中跟他們有非常好的溝通，他們一般花兩年時(shí)間跟我們采購一次服務(wù)，第一次服務(wù)是在12年，13年5月份我們就完成了，這些都是實(shí)景的照片。這是第二期，14年采購，15年5月份全部完成，這些都是實(shí)景照片，是在北京的密云水庫正背面。這個(gè)是從房間里面往外看風(fēng)景。

整個(gè)項(xiàng)目投資不到2500萬，是在1800萬到2300萬之間，如何做到第二個(gè)云峰山？我們認(rèn)為旅游的本質(zhì)就是出發(fā)點(diǎn)的生活標(biāo)準(zhǔn)和目的地的特殊體驗(yàn)，這是顛覆不破的一個(gè)原理。我們找到了非常多的行業(yè)痛點(diǎn)，這是在座做營地的人都遇到的問題，不一一展開，我們在以前工作過程當(dāng)中總結(jié)了一些輕資產(chǎn)思維下項(xiàng)目建設(shè)的方法，希望以后跟大家討論。我們在這兒發(fā)布IP產(chǎn)品，這是我們自己獨(dú)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有非常多的作用，它是基于數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生的一個(gè)，基于家庭組、情侶組和伙伴組的產(chǎn)品，使用了非常好的工業(yè)極速化的生產(chǎn)，可以大床房和雙床房同時(shí)使用，可以讓我們無限貼近大自然，可以舒適的衛(wèi)浴空間，這都是實(shí)景照片。當(dāng)它成為帳篷的時(shí)候就是一個(gè)帳篷，等這個(gè)帳篷經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)營的時(shí)候，我們再放進(jìn)去一間房子，其實(shí)就是為了更多一些空間�？梢苑旁谌魏蔚胤�，放在水邊、山上、沙漠上，甚至放在懸崖峭壁邊上都可以，在零下十度的情況下還可以經(jīng)營。維護(hù)的時(shí)候是非常低的成本，成本差不多花一兩千塊錢，自己動(dòng)動(dòng)手，刷刷油漆就可以了，而且油漆是非常環(huán)保的。這是在新疆完成的帳篷博士的空間，里面可以是餐廳、咖啡廳，可以是任何你能想到的公共活動(dòng)的地方。其實(shí)休閑旅居空間，我們在山東做的是設(shè)計(jì)方、運(yùn)營方和底下這些，都是圣東做的事情。我們提供空間服務(wù)解決方案，這是我們做過的。我們提供兩類服務(wù)，一個(gè)是定制化產(chǎn)品，另外一個(gè)就是產(chǎn)品型的服務(wù)。

我們總結(jié)的，認(rèn)為非常重要的一些事情，沒有哪件事情比開業(yè)還重要，輕資產(chǎn)并不等于低品質(zhì)，我們是機(jī)槍手還是狙擊手，讓項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)與市場共同成長，滾動(dòng)投資是營地開發(fā)的趨勢，最重要的一點(diǎn)就是一切為了游客的體驗(yàn)。謝謝大家。