房車(chē)行業(yè)在中國(guó)發(fā)展有近20年的歷史，現(xiàn)階段，由于旅游個(gè)性化需求的爆發(fā)，也是在政策推動(dòng)下，房車(chē)旅游成為一種時(shí)尚的旅游出行方式新體驗(yàn)。今天，咱們來(lái)梳理下四種典型的房車(chē)制造商的運(yùn)營(yíng)模式。

1、中天房車(chē)：兼顧特種車(chē)輛制造，制造與服務(wù)并舉

中天是房車(chē)行業(yè)的老大哥了，是國(guó)內(nèi)最早起步的房車(chē)制造商之一。2000年左右，中國(guó)的房車(chē)市場(chǎng)還處于萌芽狀態(tài)，中天熬過(guò)了近二十年，終于樹(shù)立了業(yè)內(nèi)的大哥地位。也正因此，中天沒(méi)有完全依賴(lài)于房車(chē)銷(xiāo)售，而是以房車(chē)制造強(qiáng)化公司的特種車(chē)輛改裝技術(shù)研發(fā)能力，以武警用特種車(chē)輛支持公司規(guī)模增長(zhǎng)和利潤(rùn)源泉。同時(shí)，中天幾度分分合合在房車(chē)營(yíng)地和俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)等服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)下了“中天行”房車(chē)服務(wù)品牌。

與中天模式相類(lèi)似的還有北京三興房車(chē)。

2、順旅房車(chē)：典型傳統(tǒng)制造商，自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

順旅房車(chē)2003年成立。是早期進(jìn)入房車(chē)產(chǎn)業(yè)的制造商。受惠于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的利好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)十多年來(lái)，穩(wěn)步成長(zhǎng)。它是一個(gè)典型的從無(wú)到有，一點(diǎn)點(diǎn)積累壯大的民營(yíng)企業(yè)。而今，順旅已做到年產(chǎn)房車(chē)380余臺(tái)�？缮�產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)型批量化的房車(chē)產(chǎn)品，也可接受定制型產(chǎn)品生產(chǎn)，訂單周期一到兩個(gè)月。長(zhǎng)期以B型車(chē)為主要產(chǎn)品的順旅，近年也開(kāi)發(fā)了C型房車(chē)產(chǎn)品，逐漸在豐富自己的產(chǎn)品線。然而，對(duì)于順旅這樣實(shí)干的制造商，面對(duì)上海寸土寸金的土地成本也是望而生畏，正欲安家于江蘇南通。

營(yíng)銷(xiāo)方面，順旅以自營(yíng)直銷(xiāo)為主，主要的直銷(xiāo)渠道包括展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、老客戶(hù)口碑銷(xiāo)售，以及代理商銷(xiāo)售等。目前順旅房車(chē)已經(jīng)在北京、重慶、廣州、哈爾濱建了四家直營(yíng)4s店。負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的售后服務(wù)，以及開(kāi)展房車(chē)租賃業(yè)務(wù)。在上海投資成立房車(chē)租賃公司，在各地自建了房車(chē)俱樂(lè)部，負(fù)責(zé)組織車(chē)友活動(dòng)。

與順旅一樣的房車(chē)企業(yè)還很多。

3、上汽大通：為底盤(pán)配套，大手筆構(gòu)建房車(chē)旅游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

上汽大通自2011年出世以來(lái)，大手筆做了幾件事情。一是研發(fā)了V80這一款商用車(chē)底盤(pán)，在國(guó)產(chǎn)手自一體房車(chē)底盤(pán)上勝出;二是建立并擴(kuò)張了商用車(chē)底盤(pán)生產(chǎn)線，目前底盤(pán)生產(chǎn)規(guī)模逐年突破，其商用車(chē)品種也越來(lái)越豐富，從最初的款車(chē)發(fā)展到一系列，還有新能源產(chǎn)品;三是整合了上汽股份持有的申聯(lián)專(zhuān)用汽車(chē)有限公司股權(quán)，為大通底盤(pán)配套房車(chē)改裝生產(chǎn);四是推出“房車(chē)生活家”這一房車(chē)旅游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，把用大通底盤(pán)生產(chǎn)出來(lái)的房車(chē)一半用于開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，從制造到銷(xiāo)售、再到跨界服務(wù)，上汽大通對(duì)房車(chē)生產(chǎn)和服務(wù)全面投入，敲鑼打鼓地搞起來(lái)了，刷新了中國(guó)房車(chē)行業(yè)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的模式。

底盤(pán)廠商向下游整合進(jìn)入房車(chē)領(lǐng)域的還有宇通、南汽專(zhuān)汽等，但上汽大通是投入最大、最具代表性的。

4、奇瑞途居：主業(yè)友情支持，輔業(yè)欣然做東

奇瑞集團(tuán)是地方國(guó)資企業(yè)，奇瑞途居露營(yíng)前身為蕪湖市奇瑞旅游有限公司，成立于2007年，業(yè)績(jī)一直沒(méi)有起色，直到2013年其母公司天地露營(yíng)(原名為奇瑞工程公司是奇瑞的工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商)為其增資，利用其自有龍山旅游營(yíng)地和新建黃山營(yíng)地樣板工程，逐漸形成了以途居為平臺(tái)的房車(chē)旅游產(chǎn)業(yè)制造和服務(wù)體系。2017年3月登陸三板。

奇瑞房車(chē)的銷(xiāo)售整合了奇瑞集團(tuán)汽車(chē)制造、汽車(chē)金融方面的資源，也整合了營(yíng)地資源;還整合了政府資源。多措并舉下，近三年奇瑞房車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

2016年途居房車(chē)銷(xiāo)售額為3596.74萬(wàn)元，約合280臺(tái)，比2015年增加175臺(tái)。一是依托奇瑞汽車(chē)制造和銷(xiāo)售的渠道資源。依托奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售公司對(duì)外銷(xiāo)售房車(chē)，也利用奇瑞汽車(chē)的服務(wù)資源為客戶(hù)提供房車(chē)的金融、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。二是利用露營(yíng)地銷(xiāo)售、租賃。途居充分利用了它的營(yíng)地資源，利用營(yíng)地展示途居房車(chē)，為游客提供房車(chē)住宿業(yè)務(wù)出租房車(chē);比如揚(yáng)州和蕪湖露營(yíng)地也向一些其他營(yíng)地或旅游公司提供房車(chē)銷(xiāo)售。三是自建房車(chē)展示中心，從事房車(chē)租售貿(mào)易業(yè)務(wù)。四是推進(jìn)政府采購(gòu)。根據(jù)奇瑞集團(tuán)與通遼市政府合作協(xié)議，雙方將借奇瑞通遼項(xiàng)目落地推動(dòng)發(fā)展通遼房車(chē)旅游、推進(jìn)牧民棚戶(hù)車(chē)應(yīng)用。