從傳統(tǒng)的汽車(chē)零部件配套及市場(chǎng)配件銷(xiāo)售轉(zhuǎn)入到房車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售，一年多來(lái)感觸很多，選擇這樣的話(huà)題來(lái)談一些感想，也是發(fā)自?xún)?nèi)心一直想與大家共同討論、共同盡責(zé)的一個(gè)話(huà)題。

隨著中國(guó)人生活品質(zhì)的提高，旅游消費(fèi)的升級(jí)提升，房車(chē)旅游已逐步被國(guó)人所接受。政府對(duì)房車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)扶持政策也陸續(xù)****，房車(chē)旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈作為朝陽(yáng)行業(yè)已邁進(jìn)正常的發(fā)展軌道。

然而在大家都看好的這個(gè)行業(yè)，卻存在著一個(gè)怪圈，那就是業(yè)內(nèi)人士掛在嘴邊的三句話(huà)：90%的房車(chē)企業(yè)不盈利、90%的房車(chē)租賃行業(yè)不盈利、90%的房車(chē)營(yíng)地不盈利，如果大家都不盈利，那么我們靠什么來(lái)支撐這個(gè)行業(yè)健康的發(fā)展呢？后續(xù)的房車(chē)售后靠什么來(lái)支撐？又是什么在支撐這些房車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈在這條道路繼續(xù)前行？國(guó)家政策的支持是肯定的，一個(gè)行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展還要靠大家的共同努力，因?yàn)樯婕胺秶�較廣，就生產(chǎn)企業(yè)的努力方向和大家需共同盡責(zé)維護(hù)的話(huà)題談?wù)勎业囊恍┫敕ǎ?/p>

作為房車(chē)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)——房車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，首先從房車(chē)的設(shè)計(jì)來(lái)講，每個(gè)廠家在設(shè)計(jì)房車(chē)時(shí)都有它的特性，都是針對(duì)某些客戶(hù)群體需求來(lái)設(shè)計(jì)的，沒(méi)有一款房車(chē)能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求，也沒(méi)有哪個(gè)廠家能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求。但對(duì)不能在一臺(tái)房車(chē)上體現(xiàn)所有功能的情況，設(shè)計(jì)師會(huì)針對(duì)不同的客戶(hù)群體設(shè)計(jì)不同的款式來(lái)滿(mǎn)足，比如：拓銳斯特C型暢游雙拓展——滿(mǎn)足了客戶(hù)喜歡舒適超大的空間、遠(yuǎn)行的超大行李艙等需求；拓銳斯特舒適及歐尚版——靈動(dòng)的聚會(huì)小吧臺(tái)、舒適的長(zhǎng)沙發(fā)、寬敞的會(huì)客區(qū)，再配上卡拉OK，滿(mǎn)足您K歌、聚會(huì)、商務(wù)休閑的各種需求。諸如此類(lèi)等等其他的品牌也是會(huì)推出各種車(chē)型，滿(mǎn)足客戶(hù)在底盤(pán)、價(jià)格、款式等各種需求。有生產(chǎn)就有銷(xiāo)售，基于設(shè)計(jì)的車(chē)型，每家在銷(xiāo)售時(shí)都會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求去推薦不同的款式。但在實(shí)際銷(xiāo)售及與客戶(hù)的溝通交流中，我聽(tīng)到了很多貶低同行的聲音，客戶(hù)在與我的交流中也流露出很多困惑。困惑一，到底相信誰(shuí)？怎么這么多問(wèn)題呀？困惑二，誰(shuí)也不信，動(dòng)搖了客戶(hù)對(duì)房車(chē)生活的憧憬。不管在貶低同行時(shí)起初的動(dòng)機(jī)和目的是什么？最終影響的是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。我們?cè)跉W洲參加房車(chē)展，對(duì)某個(gè)品牌提出質(zhì)疑時(shí)，他們的銷(xiāo)售會(huì)很有耐心的為你介紹產(chǎn)品，如確實(shí)不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求時(shí)，他會(huì)很客氣的推薦其他公司的產(chǎn)品供您選擇，這樣的銷(xiāo)售反而讓我對(duì)他更加敬佩。在此，我想中國(guó)房車(chē)十大品牌，誰(shuí)家沒(méi)在網(wǎng)上被黑過(guò)？誰(shuí)家沒(méi)在展會(huì)被拉過(guò)橫幅？特別是銷(xiāo)售量大知名度大的企業(yè)，針對(duì)諸如此類(lèi)的問(wèn)題，個(gè)人的觀點(diǎn)是在不了解情況的前提下，不傳播不點(diǎn)評(píng)不議論，更不要以此作為抨擊的話(huà)題，市場(chǎng)的考驗(yàn)最終會(huì)給出公平公正的評(píng)價(jià)。行業(yè)是靠大家去共同維護(hù)的，那么作為房車(chē)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，如何在眾多的企業(yè)中生存并健康的發(fā)展呢？我認(rèn)為只有做好產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不斷的提升超越同行，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品，自身的強(qiáng)大才能在整個(gè)行業(yè)出類(lèi)拔萃，引領(lǐng)行業(yè)從健康發(fā)展到整個(gè)房車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的真正崛起。

以上只是從一個(gè)房車(chē)企業(yè)的點(diǎn)來(lái)談，那么縱觀整個(gè)面來(lái)講，我們還需要大格局來(lái)支撐，如果中國(guó)房車(chē)發(fā)展要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，那么大的方向是離不開(kāi)國(guó)家政策的支持及導(dǎo)向，但整個(gè)房車(chē)的良性發(fā)展是需要做大格局的規(guī)劃，這不是某個(gè)企業(yè)能獨(dú)自完成，在這里就需要像上汽大通房車(chē)、21世紀(jì)房車(chē)網(wǎng)、中國(guó)旅居車(chē)網(wǎng)、中國(guó)租賃聯(lián)盟、中國(guó)房車(chē)協(xié)會(huì)、中國(guó)房車(chē)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、中國(guó)露營(yíng)網(wǎng)等等大的企業(yè)及機(jī)構(gòu)去組織、策劃、布局、落實(shí)，做大數(shù)據(jù)的整合，將每個(gè)與房車(chē)發(fā)展有聯(lián)系的珍珠串成一條精美的項(xiàng)鏈，為中國(guó)房車(chē)真正的崛起打好夯實(shí)的基礎(chǔ)。

中國(guó)的房車(chē)市場(chǎng)及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)一直被業(yè)內(nèi)看好，這也是支撐著這么多的企業(yè)在這條道路是繼續(xù)前行的動(dòng)力。真誠(chéng)的希望大家在中國(guó)房車(chē)這個(gè)大家庭中各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，共同進(jìn)取，共同發(fā)展，在中國(guó)房車(chē)發(fā)展史上留下光輝的一頁(yè)，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，房車(chē)路上，有你、有我、有他、有大家！