【21RV 訊】猶記得2013年的時(shí)候來(lái)房車(chē)展第一次接觸中國(guó)的房車(chē)，當(dāng)時(shí)揣著懵懂的心情在尋找中國(guó)房車(chē)的現(xiàn)狀以及車(chē)友們的生活方式，作為一個(gè)小白甚至還冒出了“房車(chē)”能不能解決一線城市購(gòu)房貴的問(wèn)題，大家也別笑我，相信行業(yè)內(nèi)的人都知道中國(guó)的國(guó)情不是這樣的，不過(guò)在美國(guó)可是不少工薪階層就是這樣生活著，甚至我們21RV的聯(lián)合創(chuàng)始人王續(xù)東也居住在一輛拖掛房車(chē)上。那么我們中國(guó)車(chē)友的房車(chē)生活究竟是怎么樣的呢？

●國(guó)人對(duì)于房車(chē)的普遍認(rèn)識(shí)

回想起自己最初的印象，以及隨機(jī)的問(wèn)了幾個(gè)身邊的朋友，在沒(méi)了解房車(chē)之前，對(duì)于房車(chē)最初認(rèn)識(shí)是怎樣的，結(jié)果我總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵詞：豪華、不明覺(jué)厲、貴、有錢(qián)人、高端、一般人開(kāi)不了、挺美好。仔細(xì)想想你最初或者現(xiàn)在對(duì)房車(chē)是不是這個(gè)感覺(jué)？相信這也代表了目前大部分中國(guó)人對(duì)于如今房車(chē)的普遍理解，但是中國(guó)式的房車(chē)生活真的是這樣嗎？我們一起來(lái)探討。

●中國(guó)買(mǎi)房車(chē)的都是一幫什么人？

【2018年房車(chē)家族亞歐之旅主力人群年齡在54-79歲之間】

相信在房車(chē)行業(yè)混跡幾年之后，或者多去房車(chē)營(yíng)地露營(yíng)區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你不難發(fā)現(xiàn)中國(guó)真正買(mǎi)房車(chē)的大部分是年齡在50-75歲之間的中老年人，就拿我們2018年去亞歐之旅的車(chē)友們舉例，除去一對(duì)80后夫婦帶2歲半小孩去的，其他最大年齡為79歲，最小的年齡為54歲。相信這個(gè)是很多初次接觸房車(chē)的人所意想不到的，另外，這些人還有幾個(gè)共同的特點(diǎn)，首先基本都是中產(chǎn)階級(jí)，大部分已經(jīng)退休，退休前的職業(yè)偏向于教師、公務(wù)員、軍人、醫(yī)生或者部分國(guó)企員工，是有一定的認(rèn)知和物質(zhì)基礎(chǔ)的人群。總結(jié)起來(lái)，是有認(rèn)知的退休中產(chǎn)階級(jí)。

為什么會(huì)是這樣的人群分布，仔細(xì)想想結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，是有一定原因的，一般年輕人70、80、90后，要么是財(cái)富還沒(méi)有足夠的積累，即便是有足夠的積累了，也都花費(fèi)在“房”和“汽車(chē)”兩個(gè)剛需品上，財(cái)富再多的才可能想到買(mǎi)一臺(tái)房車(chē)去旅行，但是這樣的背景下時(shí)間又成了問(wèn)題，玩房車(chē)是有兩個(gè)必要條件的就是“有錢(qián)有閑”。而中老年人完成了一定的財(cái)富積累，退休后也有大把的時(shí)間可以使用，房車(chē)旅行就變得更加合理，這也造就了中產(chǎn)的中老年人才是中國(guó)房車(chē)玩家主流的現(xiàn)狀。而為什么要有一定的認(rèn)知，因?yàn)橹挥杏凶銐蛘J(rèn)知的人群才會(huì)去接觸和接受房車(chē)旅行這一新興的事物。

【房車(chē)車(chē)友們都有一個(gè)退了休去環(huán)游世界的浪漫夢(mèng)想】

中國(guó)房車(chē)的主力消費(fèi)人群是中老年人，那么跟豪華、高端就很難掛上鉤了，大家都知道我們的父輩甚至爺爺輩都是苦日子過(guò)來(lái)的，勤儉節(jié)約已經(jīng)成為了他們生活中必不可少的習(xí)慣。正因如此中國(guó)房車(chē)的消費(fèi)主體還決定了玩房車(chē)人群的一個(gè)關(guān)鍵屬性就是“節(jié)約”，車(chē)友買(mǎi)房車(chē)的主要目的是什么？“省錢(qián)而又自在的旅行”，他們基本上都有一個(gè)退了休帶著老伴去環(huán)游世界的浪漫夢(mèng)想，而長(zhǎng)期的房車(chē)旅行，要比跟團(tuán)游或者自由行要節(jié)約的多，中國(guó)有一個(gè)成語(yǔ)叫“深居簡(jiǎn)出”，而真正玩房車(chē)的人恰恰相反是“深出簡(jiǎn)居”。簡(jiǎn)單算一筆賬，老兩口開(kāi)房車(chē)走一次亞歐之旅，基本上5個(gè)月花費(fèi)20萬(wàn)元左右，而跟團(tuán)游或自由行20萬(wàn)解決不了，2個(gè)月估計(jì)就得花費(fèi)這個(gè)數(shù)。這還不到半年，如果你是一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃外出旅行的話，3年、5年甚至更久，房車(chē)旅行絕對(duì)是省錢(qián)有效的解決方案。

【2018房車(chē)家族亞歐之旅80后代表】

當(dāng)然房車(chē)用戶不絕對(duì)是有認(rèn)知的中老年人，也有一小部分是私企的老板或者自由職業(yè)者或其他，他們的年齡更年輕一點(diǎn)，就像這次2018亞歐之旅的80后夫婦一樣，基本上都是自己做生意或者搞一些創(chuàng)作。這些人買(mǎi)的房車(chē)更偏向于個(gè)性化，作為愛(ài)好來(lái)買(mǎi)房車(chē)。他們有個(gè)性，愛(ài)好戶外，房車(chē)生活只是他們精彩生活的部分。這些人能代表一些特殊房車(chē)人群，但是他們目前還不是中國(guó)房車(chē)玩家的主流。

另外，從房車(chē)產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，一臺(tái)自行式B型或C型房車(chē)近30萬(wàn)起步，最貴的要數(shù)百萬(wàn)，房車(chē)似乎對(duì)于不少中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)“奢侈品”，但是你真正看看房車(chē)上的配置，從底盤(pán)到上裝，上汽大通、依維柯、長(zhǎng)城皮卡、福特全順等，這些主流的底盤(pán)幾乎沒(méi)有一個(gè)是靠豪華作為賣(mài)點(diǎn)的�；蛘吣闳シ寇�(chē)展上看一看，除了部分商務(wù)房車(chē)、年產(chǎn)個(gè)位數(shù)的大巴、強(qiáng)越野底盤(pán)的房車(chē)，幾乎沒(méi)有企業(yè)說(shuō)自己的房車(chē)主打豪華的，原因國(guó)內(nèi)底盤(pán)可選范圍窄是其一，最重要的還是目前真實(shí)房車(chē)用戶需求所決定的，因?yàn)?strong>主流的房車(chē)買(mǎi)家“務(wù)實(shí)”才是他們的第一要?jiǎng)?wù)，一般人能開(kāi)（要求C本），開(kāi)著房車(chē)出去居家的東西能用、夠用，且不要經(jīng)常壞即可，豪華是加分項(xiàng)，也是廠商的利潤(rùn)點(diǎn)。而那些商務(wù)房車(chē)、豪華大巴房車(chē)、強(qiáng)越野底盤(pán)房車(chē)更多的是為了那一小部分的個(gè)性用戶或者企業(yè)老板準(zhǔn)備的。

●那么中國(guó)式的房車(chē)生活都是怎樣的？

關(guān)于房車(chē)生活，房車(chē)車(chē)友們更喜歡用“候鳥(niǎo)式”來(lái)描述房車(chē)旅行，什么是候鳥(niǎo)式的房車(chē)生活，其實(shí)就是冬季去南方，夏季去北方，哪里舒服去哪里，這也是最典型的中國(guó)式房車(chē)的生活方式，基本上一年中有大半年的時(shí)間是在外面旅行的，有一位車(chē)友總結(jié)的好，“玩房車(chē)的人都是野人，今天在南方明天可能就在北方了，有錢(qián)有閑還得有健康”！所以長(zhǎng)期居住房車(chē)的這種生活，你說(shuō)它很高大上吧，其實(shí)并沒(méi)有，一種比較新穎的生活方式而已，能滿足大家簡(jiǎn)單的衣食住行，為旅行提供更多的方便。

【現(xiàn)在大部分的營(yíng)地的生存方式是搞特色旅游】

我經(jīng)�？吹接腥苏f(shuō)，中國(guó)房車(chē)發(fā)展不起來(lái)有很大一部分原因是中國(guó)缺乏露營(yíng)地，因?yàn)闆](méi)有露營(yíng)地沒(méi)法解決房車(chē)水電及排污的問(wèn)題，看到這樣的評(píng)論基本上可以斷定這個(gè)用戶對(duì)于目前中國(guó)的房車(chē)市場(chǎng)及用戶并不了解，因?yàn)槟闵晕⒆鲆幌抡{(diào)查，看看房車(chē)用戶在旅行過(guò)程中有多少在營(yíng)地解決水電和排污問(wèn)題的，而房車(chē)營(yíng)地又有多少是依靠房車(chē)車(chē)友露營(yíng)來(lái)支撐營(yíng)地發(fā)展的？了解完之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的房車(chē)用戶屬性又決定了房車(chē)露營(yíng)生活不會(huì)像表面看起來(lái)的那么平衡�，F(xiàn)在大部分的營(yíng)地的生存方式是搞特色旅游，搶的是民宿的市場(chǎng)，甚至部分房車(chē)營(yíng)地都不向房車(chē)車(chē)友開(kāi)放，因?yàn)榇_實(shí)不掙錢(qián)，還得提供系統(tǒng)的服務(wù)。一輛房車(chē)收費(fèi)100元/天，每天接待的車(chē)友也只是在個(gè)位數(shù)，與前期幾千萬(wàn)甚至上億投資相比起來(lái)真的只是九牛一毛，收費(fèi)貴一些？別想了，車(chē)友又不會(huì)前往，寧愿找一塊空地能解決大部分問(wèn)題。這就是目前房車(chē)營(yíng)地建設(shè)核心痛點(diǎn)之一。

●總結(jié)：

其實(shí)從最初了解房車(chē)市場(chǎng)，你的感覺(jué)是由“豪華”、“高端”、“不明覺(jué)厲”、“非一般人”等屬性組成的一個(gè)群體，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解之后發(fā)現(xiàn)一些感覺(jué)是對(duì)的，比如很美好，前提是需要有一定認(rèn)知的人才會(huì)發(fā)現(xiàn)它的美好，而其他大部分屬性變成了“務(wù)實(shí)”、“節(jié)約”、“中產(chǎn)”和“中老年人”，這才是中國(guó)房車(chē)用戶的真實(shí)面貌。至于房車(chē)生活嘛，并不是高端人群玩的高端玩具，或定制的一種高端旅行方式，而更多的是“候鳥(niǎo)式”的長(zhǎng)期旅行，一種全新的生活方式。

另外，讓人欣喜的是目前越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始關(guān)注房車(chē)生活，并且開(kāi)始嘗試這種新的生活方式，畢竟目前中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)隨著國(guó)民收入的增長(zhǎng)在大幅的增加，其中70、80后也占了其中很大一部分群體，我也經(jīng)常跟身邊的朋友講“等我們80后老了，中國(guó)的房車(chē)市場(chǎng)或者就真的能火了”�，F(xiàn)在，房車(chē)消費(fèi)的主體還是現(xiàn)在的中老年人。（文/21世紀(jì)房車(chē) 張文君）

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