【21RV人物專訪】第十屆中國(guó)(北京)國(guó)際房車露營(yíng)展覽會(huì)于2015年3月19日至22日在北京房車博覽中心舉辦。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，21世紀(jì)房車網(wǎng)有幸采訪了鄭州宇通客車股份有限公司客車專用車分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)邵中。

鄭州宇通客車股份有限公司作為專業(yè)汽車制造廠，從技術(shù)保障方面到解讀客戶需求層面，都具有大企業(yè)風(fēng)范。公司注重產(chǎn)品推廣，長(zhǎng)期進(jìn)行海內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研，滿足消費(fèi)者需求，以客戶為中心。

記者：邵總您好，請(qǐng)您介紹一下貴公司的基本情況?

邵總：公司是鄭州宇通客車專用車分公司，內(nèi)部叫專用車事業(yè)部。房車只是公司的一部分，是五條產(chǎn)品線中的一條。房車產(chǎn)業(yè)在宇通公司一直被作為有很高發(fā)展前景的戰(zhàn)略產(chǎn)品來對(duì)待。在資源匹配、人員、場(chǎng)地等各方面都給予了非常大的支持。目前房車市場(chǎng)發(fā)展非�？欤�所以宇通也希望在這個(gè)領(lǐng)域提前布局。

宇通公司作為汽車制造廠，從公司理念到解讀客戶需求層面，都具有大企業(yè)風(fēng)范。現(xiàn)在有很多在房車領(lǐng)域做的非常好的企業(yè)，希望大家共同交流，一起發(fā)展，共筑房車業(yè)美好的明天。

記者：請(qǐng)您介紹一下本次參展車型?

邵總：宇通公司的房車產(chǎn)品系列比較全。從5180大車、皮卡、到不同程度的脫掛車全面覆蓋。這次參展的5180能夠突出宇通房車凱倫賓威的形象定位。這款房車在制造方面，客戶需求理解方面等讓大家看到了我們自主品牌的技術(shù)水平。除此之外這次展會(huì)上我們也帶來了其他品牌的改裝型房車，包括C型奔馳5048，依維柯底盤5043還有凱普斯達(dá)的5046自動(dòng)擋房車。還帶來了兩臺(tái)拖掛式房車，想和有營(yíng)地方面需求的客戶做一些對(duì)接。

記者：這兩天的銷售情況怎么樣?

邵總：符合我們的預(yù)期。從公司的角度上來講銷售是一方面，另一方面是希望通過本次展會(huì)能夠讓更多車友認(rèn)識(shí)我們的品牌。

記者：貴公司房車整體市場(chǎng)定位是什么?

邵總：一部分房車是面向高端人士的，定位在配置專車服務(wù)的客戶。拖掛式非常明顯是面向精英群體做的。像5043的標(biāo)準(zhǔn)版、5046和皮卡，是面向露營(yíng)愛好者的。對(duì)于不玩房車的人，它的價(jià)格比較合適。像奔馳這種價(jià)位高的房車在這兩天接待的客戶中，不僅有年齡稍微大一些的客戶，一些年輕人也表現(xiàn)出了購(gòu)買意向。應(yīng)該說現(xiàn)在越來越多的人有購(gòu)買房車的意識(shí)，大家的生活理念在慢慢發(fā)生變化，希望能夠多接近大自然，緩解緊張的生活節(jié)奏。

記者：這次參展車型都有什么優(yōu)惠活動(dòng)嗎?

邵總：有，基于這次展會(huì)我們特定了一些優(yōu)惠政策。每款車型的力度是不一樣的。像5180這種大車，優(yōu)惠幅度在10萬(wàn)以上。其他產(chǎn)品在跟客戶溝通時(shí)的報(bào)價(jià)也會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低很多，降幅在一萬(wàn)到兩萬(wàn)左右，有個(gè)別車型還有更高的優(yōu)惠。按照預(yù)期，這次推出的活動(dòng)叫百萬(wàn)巨惠。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶，包括現(xiàn)場(chǎng)有購(gòu)車意向的客戶，我們還有其他紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

記者：這是近期最大的優(yōu)惠嗎?

邵總：應(yīng)該是。因?yàn)檫@次優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，也是針對(duì)這次展會(huì)制定的，這些優(yōu)惠政策只持續(xù)到三月底。