【21RV獨家專訪】2012年11月22日，2012第十屆中國（廣州）國際汽車展覽會在廣州市琶洲國際會展中心開展,12月2日閉幕。此次是21RV房車露營展團第四次與廣州車展合作，聯(lián)合眾多房車企業(yè)推廣房車露營生活、促進中國房車露營產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此次展會中，我們發(fā)現(xiàn)許多房車廠家都積極參展，帶來了各自獨具魅力的房車，為展會增加了一道亮麗的風(fēng)景線。在2.2展館我們看到了鎮(zhèn)江飛馳帶來的6款商務(wù)房車。

21RV：今天我們請到的嘉賓是江蘇鎮(zhèn)江飛馳商務(wù)車有限公司副部長吳忠安先生。吳部長，您好！首先請您和21世紀(jì)房車網(wǎng)的網(wǎng)友們打聲招呼！

吳忠安：各位網(wǎng)友好！

21RV：吳部長，您好！目前消費者對飛馳商務(wù)車可能還不太了解，請介紹下飛馳商務(wù)車。

吳忠安：鎮(zhèn)江飛馳去年成立，企業(yè)雖然比較新，但我們鎮(zhèn)江飛馳集團已經(jīng)做了37年改裝車了，在這段時間，我們考慮到要在鎮(zhèn)江做一個比較高檔的改裝車，所以我們成立了商務(wù)車集團，我們企業(yè)主要車型就是奔馳、威霆、斯賓特等改裝車型，已經(jīng)得到相關(guān)部門認(rèn)證。此外斯賓特推出有一款標(biāo)準(zhǔn)行政版，2.5米，其實，從4座到9座都可以做，非常暢銷，我們還有高頂款，車身高度2.8米，商務(wù)艙、全車皮革、有液晶電視，還有玻璃通透，還有觸控屏等控制，3D效果非常好。飛馳商務(wù)車的設(shè)計理念是“小轎車的駕乘感受，大MPV的舒適空間”。 如果在我們現(xiàn)有的系列中還不能找到自己想要的車型，您可以提出個性化定制要求，我們會為您提供專屬您的獨一無二的奔馳商務(wù)車。

21RV：能否介紹下這次參展車型的情況？

吳忠安：我們帶來3個系列的車型，一個是奔馳威霆系列的3輛車，一個是斯賓特系列的2輛房車，還有一款房車馬可波羅V10，這款車跟國外當(dāng)時有一款進口馬可波羅外觀差不多，馬可波羅在國內(nèi)市場比較少，這一款車是比較有吸引力，預(yù)售價格是88.8萬。

21RV：改裝面臨很多政策，法規(guī)上的障礙，請問飛馳在這方面如何考慮？

吳忠安：合法性方面，我們的產(chǎn)品首先要得到國家認(rèn)可，持崗上證，這就是我們的身份證，我們有身份證這就是合法，我們上牌肯定沒有問題。在技術(shù)方面，我們也得到奔馳的授權(quán)，在授權(quán)這一塊我們都有證書。我們從合法性，技術(shù)改裝這一塊都得到了有效保障。我們所有奔馳系列的商務(wù)車，售后服務(wù)這一塊都可以享受福建奔馳售后服務(wù)體系，保障消費者不用擔(dān)心。

21RV：飛馳商務(wù)車去年成立的，那在推廣方面做了哪些工作？

吳忠安：1、首先推廣自己品牌自身優(yōu)勢不能放棄，我們企業(yè)自身有這一塊優(yōu)勢；2、媒體宣傳，通過一些聯(lián)動活動來推廣飛馳商務(wù)車；3、展會，通過展會宣傳介紹，接觸了解也是很好的宣傳方式。

21RV：請問飛馳消費群體定位？

吳忠安：我們還是走高端路線，購買人士都是高端人士。我們現(xiàn)在改裝所有車，品質(zhì)、材料人力、產(chǎn)品都在不斷提升，受眾人群又提高了一個檔次，買車的消費者里都有4、5輛車，受眾人群還是定位在高端。

21RV：既然是面對高端人士，請問個性化定制在飛馳是如何實現(xiàn)的呢？

吳忠安：我們在提供個性化定制方面采用訂單式的定制，如果改裝范圍小，一般1個半月就可以完成；如果改動幅度大，需要2-3個月完成定制。另外我們本身有自己的售后服務(wù)部門，如果客戶有問題找到我們，我們就會進行馬上及時處理，不管多遠(yuǎn)我們都會過去，高端人群都是這個圈子的人，我們要把這個服務(wù)做好。

21RV：除了奔馳品牌，還會考慮其他品牌的升級改裝嗎？

吳忠安：目前還是使用奔馳的品牌，以后根據(jù)市場需要、客戶發(fā)展需求會適時調(diào)整，不管是采用哪種品牌，我們始終會為我客戶提供獨一無二的屬于自己的豪華商務(wù)車。

21RV：今年的銷售情況怎么樣？

吳忠安：2012年我們售出120輛，今年任務(wù)超額完成，可以說是供不應(yīng)求。高端車的消費不管是北方還是南方銷售都不錯。

21RV：您覺得房車市場現(xiàn)狀如何？對房車未來有信心嗎？

吳忠安：我們一直在關(guān)注房車，很看好房車未來，雖然我們國內(nèi)在房車使用、配套實施方面沒有達到預(yù)期的狀況，但我們一步一步在做，在自駕游領(lǐng)域，我們推動房車發(fā)展，不僅我們，包括國家，體育總局也在努力推動。我們定位主要在高端這一塊，目標(biāo)就是在這里。

21RV：請問飛馳明年有什么計劃？

吳忠安：明年推出全新的房車，我們不會閉門造車，我們把信息反饋之后，在生產(chǎn)、研發(fā)部門會及時改變，市場是瞬息萬變的，我們要適應(yīng)市場，我們一直都在不斷改變，以人為本，讓他們知道我們的改裝技術(shù)確實比以前提高了，我們在調(diào)整產(chǎn)品的時候也很快，我們很靈活。

21RV：非常感謝您接受21世紀(jì)房車網(wǎng)的采訪！也祝福鎮(zhèn)江飛馳通過展會達到很好的預(yù)期效果。