【21RV獨家專訪】2012年11月22日，2012第十屆中國（廣州）國際汽車展覽會在廣州市琶洲國際會展中心開展，12月2日閉幕。此次是21RV房車露營展團第四次與廣州車展合作，聯(lián)合眾多房車企業(yè)推廣房車露營生活、促進中國房車露營產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在展會閉幕的前一天，我們了解到新凱汽車驕人的成績。21RV記者前去6.1展館的21RV房車展區(qū)，去探秘新凱欣喜成績的背后。

21RV：今天我們請到的嘉賓是新凱汽車集團有限公司技術(shù)部經(jīng)理李海濤。李總，您好！首先請您和21世紀房車網(wǎng)的網(wǎng)友們打聲招呼！

李海濤：各位網(wǎng)友好！

21RV：李總，您好！新凱房車此次共派出了4款房車前來參加展會，請您向網(wǎng)友們介紹一下這幾款車的基本情況。

李海濤：對，本屆廣州車展，新凱房車共派出了兩個系列4款房車，分別是凌特324（Sprinter 324）7座奔馳商務房車和凌特324（Sprinter324）8座奔馳房車和威霆119（Vito119）7座奔馳商務房車、威霆119（Vito119）7座（單色版）奔馳商務房車。其中，自行式B型威霆119（Vito119）7座（單色版）奔馳商務房車最受歡迎，現(xiàn)場成交量為6輛，就目前來說，我們對此結(jié)果基本滿意。

21RV：這個現(xiàn)場交易成績是相當振奮人心的，不知道有沒有達到貴公司的展會預期效果呢？

李海濤：可以這樣說，本屆展會我們的主要目的有三：

第一， 宣傳新凱房車的品牌，提高品牌知名度，達到開拓市場的目的。

第二， 學習和了解市場行情，把握市場動向，掌握房車內(nèi)飾的流行趨勢。

第三， 幫助廣州分區(qū)經(jīng)銷商積極快速成長，建立更廣泛的合作關系。

就這幾點來看，本屆廣州車展上，新凱房車還是取得了相當程度的成功。首先，新凱房車與21RV房車展團合作，亮相2012廣州車展房車展館，在規(guī)模效應的帶動下，給廣大消費者帶來了最直觀的房車欣賞，成功地打響了新凱商務房車的品牌；其次，由此次車展銷售情況來看，威霆119（Vito119）7座（單色版）奔馳商務房車贏得了最多的訂單，也就是說，淺色系車輛在廣州市場上是相當暢銷的；再次，通過此次聯(lián)合參展，新凱房車爭取到了難能可貴的行業(yè)內(nèi)和跨行業(yè)領域的交流機會。這都是展會的巨大收獲。

21RV：展會取得上述成功有哪些關鍵因素？也就是說，相比其他房車而言，新凱商務房車的具體優(yōu)勢有哪些？

李海濤：首先，新凱商務房車依托新凱汽車豐富的汽車生產(chǎn)制造經(jīng)驗和完善的售后服務體系，比如，兩款奔馳商務房車均采用全鋼車頂，這比玻璃鋼車頂來說更加牢固和耐用。

其次，人性化的內(nèi)部設計，充分考慮了實用性。后艙預留的強大的儲存能力，在同系列車型中是十分罕見的；新凱商務房車內(nèi)部搭配合理，設計感十足，給人以舒適貼心的感覺。

再次，車內(nèi)飾防腐工作細致，環(huán)保理念得到充分貫徹實施。車內(nèi)的所有設施盡可能使用復合型材料，減少木材的使用，這不僅環(huán)保健康，而且增強了設施的使用壽命。

最后，價格優(yōu)勢。專門生產(chǎn)線的投產(chǎn)使用，形成集約化生產(chǎn)模式，一定程度上降低了成本，所以相比較來說，同等商務房車的價格會低一些，這也成為新凱房車的一大優(yōu)勢;

21RV：新凱房車的定位是怎么樣的？有沒有針對消費人群的特色服務？

李海濤：目前，訂購新凱房車的多以團體為主，比如酒店接機車、房地產(chǎn)公司VIP接待車、俱樂部用車、租車公司，個人方面，則以演職人員、商務人士為主。也就是說，新凱商務房車主要面向的是服務業(yè)和小團體客戶，因此，商務房車內(nèi)部都配備有包括無線傳真機、打印機等在內(nèi)的全套辦公用品，能夠滿足日常辦公需要。

21RV：目前，新凱房車行情不錯，2013年新凱房車有什么規(guī)劃？

李海濤：新凱房車目前暫定計劃是每年至少推出4款新車，保證凌特商務房車系列和奔馳商務房車系列每年都分別有兩款面市。同時，公司還會根據(jù)實時市場信息做及時調(diào)整。根據(jù)計劃，明年新凱就會有4款房車面向廣大消費者了。

21RV：新凱汽車集團是全國知名的汽車制造廠商，這為新凱商務房車的生產(chǎn)質(zhì)量提供了強有力的保障。那新凱商務房車為消費者提供怎樣的售后服務？

李海濤：依托新凱汽車集團強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和完善的售后服務體系，新凱商務房車以客戶需求為己任，切實為客戶提供充分的售后保障，如定期電話詢訪、48小時現(xiàn)場服務等。我們承諾無論多小的客戶需求，我們都會竭盡全力去解決。

21RV：看來李總對房車市場相當有信心，可以分享一下對未來房車市場的一些看法嗎？

李海濤：對，房車市場還是相當具有發(fā)展前景的，用一句話總結(jié)就是：前途是光明的，道路是曲折的。我理解的房車市場有兩個層次，一是純房車市場，也就是目前所說的旅游房車市場，大家都知道，雖然中國經(jīng)濟實力上升，人們手中有足夠的閑錢，但是由于暫時的配套設施以及相關法律法規(guī)的限制，純房車市場很難出現(xiàn)大爆發(fā)式增長；商務房車就不一樣了，商務房車的發(fā)展是有目共睹的，從08年開始，商務房車就開始有逐步向上發(fā)展的趨勢，即使是在經(jīng)濟危機中，也沒有較大的波動，到了2010年，商務房車就開始強勢猛增了。因此，在我看來，房車未來是光明的，關鍵要看我們怎么把握機會。

21RV：非常感謝新凱房車接受21世紀房車網(wǎng)的采訪！也祝福新凱房車越來越好！