房車(chē)作為西方的舶來(lái)品正在中國(guó)逐漸普及，越來(lái)越多的人已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)房車(chē)，見(jiàn)到過(guò)房車(chē)，知道房車(chē)是用來(lái)旅行使用的，具備吃住行玩的汽車(chē)產(chǎn)品。如果你開(kāi)車(chē)行駛在高速公路上，你也會(huì)偶然看到它的身影。

目前中國(guó)房車(chē)的保有量大約在2萬(wàn)到3萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)未來(lái)十年會(huì)有更多的家庭購(gòu)買(mǎi)房車(chē)。房車(chē)旅行的優(yōu)勢(shì)很多：隨遇而安受路況環(huán)境條件限制更小、舉家出游更舒服、可以遠(yuǎn)離城市到大自然中又不受居住飲食的限制、還有就是出行成本更低，生活質(zhì)量更高。所以未來(lái)房車(chē)旅行將會(huì)成為中國(guó)汽車(chē)旅行的新趨勢(shì)。

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那么怎樣才能購(gòu)得一款稱(chēng)心如意的房車(chē)呢？本人從事房車(chē)銷(xiāo)售工作近十年，接觸了形形色色的房車(chē)用戶(hù)，從用戶(hù)關(guān)注房車(chē)、準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)、訂購(gòu)再到使用，我都有一些切身的體會(huì)和心得。為了幫助更多用戶(hù)購(gòu)得一款自己最鐘意的房車(chē)，接下來(lái)我就結(jié)合自身的經(jīng)歷和大家聊一聊。

首先要根據(jù)自己的實(shí)際情況確定車(chē)型和價(jià)位。無(wú)論消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么東西，首先想到的問(wèn)題就是花多少錢(qián)買(mǎi)一個(gè)什么樣的東西。對(duì)房車(chē)來(lái)講也是如此。目前中國(guó)主流房車(chē)價(jià)位主要要三個(gè)檔次：20-30萬(wàn)、30-50萬(wàn)、50-80萬(wàn)。從車(chē)型來(lái)講主要是自行式居多，拖掛式房車(chē)也正逐步被中國(guó)消費(fèi)者接受，就看消費(fèi)者的使用取向了。

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在自行式房車(chē)當(dāng)中皮卡式C型房車(chē)?yán)卫握紦?jù)了20-30萬(wàn)這個(gè)價(jià)格區(qū)間，是主力產(chǎn)品。在30-50萬(wàn)這個(gè)價(jià)位中依維柯底盤(pán)的房車(chē)最受消費(fèi)者青睞，銷(xiāo)量也最大，市場(chǎng)保有量也最大。除此以外像諸如江鈴福特全順改裝的房車(chē)、尼桑凱普斯達(dá)貨卡底盤(pán)改裝的房車(chē)、上汽大通的B型房車(chē)、東風(fēng)御風(fēng)的B型房車(chē)也開(kāi)始進(jìn)入了大眾視野，成為了更多的選擇項(xiàng)。

接下來(lái)我再談一下各種車(chē)型的特點(diǎn)。皮卡房車(chē)的最大優(yōu)勢(shì)就是性?xún)r(jià)比高，中國(guó)大多數(shù)家庭都能接受，操控性更像轎車(chē)，相對(duì)舒服，另外像長(zhǎng)城覽眾房車(chē)還配備了專(zhuān)用底盤(pán)及四輪驅(qū)動(dòng)，這兩個(gè)配置在中國(guó)房車(chē)產(chǎn)品當(dāng)中非常少見(jiàn)又非常有用。皮卡房車(chē)的不足之處在于車(chē)型相對(duì)較小，生活空間存儲(chǔ)空間也較小。依維柯房車(chē)的最大特點(diǎn)是產(chǎn)品十分成熟、幾乎所有的房車(chē)企業(yè)都有用依維柯底盤(pán)改裝的房車(chē)，可見(jiàn)這款產(chǎn)品的成熟性。另外就是生活空間及存儲(chǔ)空間要大很多，生活舒服性較好。各類(lèi)B型房車(chē)的最大特點(diǎn)就是外觀(guān)不張揚(yáng)，車(chē)身較低，使用率很高，部分車(chē)型還配有自動(dòng)擋。不足之處在于由于該類(lèi)車(chē)型整體車(chē)身是主機(jī)廠(chǎng)生產(chǎn)，在保溫隔熱方面較C型車(chē)差一些，生活儲(chǔ)物空間也小很多。

上述基本情況希望消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)可以根據(jù)自己實(shí)際情況作出選擇。

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第二步：根據(jù)自己預(yù)算和既定車(chē)型選擇品牌。這對(duì)用戶(hù)朋友來(lái)講是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)榫湍壳爸袊?guó)房車(chē)市場(chǎng)來(lái)講，尚處于起步階段，產(chǎn)品的成熟度、品質(zhì)穩(wěn)定性和一致性、售后服務(wù)保證能力、甚至企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模等都不是消費(fèi)者能夠一眼看得出來(lái)的。在這里我給大家提供一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，就是一看二問(wèn)三比。

一看：就是你要觀(guān)察路面上什么品牌的車(chē)跑的最多，因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)撒謊，消費(fèi)者不會(huì)欺騙消費(fèi)者。哪個(gè)品牌市場(chǎng)保有量大就說(shuō)明消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的多，認(rèn)可度大。不用看廣告也不用聽(tīng)廠(chǎng)家忽悠，讓事實(shí)說(shuō)話(huà)。二問(wèn)：意思是你要多方咨詢(xún)尤其咨詢(xún)老用戶(hù)，聽(tīng)一聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議，還是那句話(huà)消費(fèi)者不會(huì)欺騙消費(fèi)者，你會(huì)從老用戶(hù)那里獲得更多有價(jià)值、真實(shí)的咨詢(xún)，這非常有利于做出正確的購(gòu)買(mǎi)判斷。三比：比的內(nèi)容非常多也很重要，首先要比產(chǎn)品的做工、工藝、價(jià)格等綜合方面；其次比背后的企業(yè)，這個(gè)雖然很難但面對(duì)企業(yè)實(shí)力參差不齊的實(shí)際情況，用戶(hù)花些功夫去了解一下還是不錯(cuò)的，例如企業(yè)的綜合研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力、生產(chǎn)歷史、市場(chǎng)口碑等。最后要比售后，用戶(hù)一定要詢(xún)問(wèn)這個(gè)品牌的售后保障能力怎么樣：有多少維修網(wǎng)點(diǎn)、每個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)是什么情況等。用過(guò)房車(chē)的老用戶(hù)對(duì)此有切身的體驗(yàn)，有時(shí)候一個(gè)小小的問(wèn)題如果沒(méi)有當(dāng)?shù)胤��?wù)站的協(xié)助解決就可能會(huì)耽誤用戶(hù)大量的時(shí)間和金錢(qián)，這對(duì)出門(mén)旅行來(lái)講是最痛苦不過(guò)的了。

第三步：如何去品評(píng)一臺(tái)車(chē)是否滿(mǎn)足自己的需求？在這里我特別要對(duì)初次購(gòu)車(chē)的用戶(hù)一些忠告：對(duì)房車(chē)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)直接決定你是否做出了正確的選擇。21世紀(jì)房車(chē)網(wǎng)的王續(xù)東王總也經(jīng)常說(shuō)許多車(chē)友買(mǎi)了車(chē)就后悔，是因?yàn)檫@些車(chē)友沒(méi)有認(rèn)識(shí)他。這雖然是一句玩笑話(huà)，但說(shuō)出了其中的關(guān)鍵：初次購(gòu)車(chē)用戶(hù)在買(mǎi)車(chē)時(shí)往往抓不住關(guān)鍵而后悔。初次購(gòu)買(mǎi)房車(chē)就像年輕小伙子找媳婦，大多愿意找個(gè)漂亮的，這沒(méi)有錯(cuò)。但不能找個(gè)花瓶式的媳婦，光臉蛋好看。蜜月期一過(guò)，你就會(huì)覺(jué)得這個(gè)媳婦不會(huì)做飯、不會(huì)干活、又懶又饞，還不尊重長(zhǎng)輩。要她何用？！同理，買(mǎi)房車(chē)時(shí)我們要理性選擇，不能完全被車(chē)輛的外表和花里胡哨的東西迷亂眼睛。

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怎么去判斷一款車(chē)是否值得購(gòu)買(mǎi)？我用“三要三不要”的原則向大家具體闡述一下。