國外汽車營地盈利模式探析

1.濱海度假依托型模式——荷蘭Tempelhof房車營地

Tempelhof房車露營地位于荷蘭北部卡蘭茨奧赫，占地面積13公頃，距荷蘭最古老的度假海灘卡蘭茨奧赫海灘僅有1公里，被荷蘭汽車協(xié)會ANWB評為歐洲頂級露營地之一。

完善配套服務(wù)設(shè)施，提供一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)

營地內(nèi)有522個營位，營位擁有上下水接口、電源接口、有線電視接口。另外還有5座假日別墅。營地采用集中布局的方式，整體布局較為緊湊。營地的入口處是管理和服務(wù)中心，有接待服務(wù)、餐廳、商店、娛樂室、運(yùn)動場等功能，另外在營地中分設(shè)四個公共服務(wù)點，包括衛(wèi)生間、浴室、洗衣房、垃圾桶等設(shè)施，每個服務(wù)點為不同的營區(qū)提供服務(wù)。

靈活營位出租方式，優(yōu)化營位使用效率

營地的營位按租賃方式的不同，分為5類。營地522個營位中有100個季節(jié)性營位（按季出租），160個按年出租的營位，242個日租型房車營位，還有8個小汽車營位和7輛可租賃的房車。日租型營位面積一般占地90-100平方米，比例最高，具有較大的靈活性，游客可以隨時租用，收費也相對低廉。

細(xì)節(jié)之處盡顯人性關(guān)懷，強(qiáng)化對市場吸引力

從營位的布局上來看，游客進(jìn)出較為頻繁的日租型營位區(qū)位于主入口附近。而游客群體相對穩(wěn)定的年租型營位和季租型營位則位于營地相對深入的位置，可以避免受到日租型營位區(qū)游客經(jīng)常變動所造成的干擾。

2.市場驅(qū)動型模式——德國Prumtal營地

德國 Prümtal汽車營地是經(jīng)德國汽車營地組織評定的五星級露營地，占地5公頃，位于德國和盧森堡交界的萊茵蘭-普法爾茨州上魏斯鎮(zhèn)（Oberweis），距周邊最大的城市比特堡僅8公里，營地北邊與比利時交界處是普魯母國家森林公園。

以市場需求為導(dǎo)向，科學(xué)配置營地功能分區(qū)

Prümtal營地整體形態(tài)較為狹長,主入口位于營地北側(cè)，入口服務(wù)區(qū)內(nèi)包含管理、餐廳、商店、急救等服務(wù)功能，整個營地共有240個房車營位，核心區(qū)域是由休閑中心、游泳池和足球場組成的休閑娛樂區(qū)。

對接游客消費需求，釋放游客消費活力

在生活區(qū)域內(nèi)有標(biāo)準(zhǔn)化的衛(wèi)浴設(shè)施，以及洗衣房、房車排污站等服務(wù)設(shè)施；在休閑娛樂區(qū)內(nèi)配套有購物、餐飲等功能，可以滿足游客日常生活的需要。在娛樂和運(yùn)動區(qū)域內(nèi)，開辟有足球、網(wǎng)球、籃球、游泳池、兒童游戲等多種運(yùn)動場地，供游人使用。

3、景區(qū)結(jié)合型模式——美國Tiger Run Resort房車露營地

Tiger Run Resort 營地是美國科羅拉多州排名第一的房車目的地。非凡的地理位置和優(yōu)良的住宿環(huán)境吸引著大量的游客。營地位于歷史悠久的礦業(yè)城鎮(zhèn)之間，營地總面積1200平方英尺。

多元復(fù)合功能設(shè)置，塑造營地吸引力系統(tǒng)

營地設(shè)置有房車營位（包括標(biāo)準(zhǔn)營位、會所營位、濱水營位及豪華營位）、小木屋、電話、網(wǎng)球場、排球場、籃球場、兒童游樂場、健身中心、會所、室內(nèi)游泳池，熱水浴缸，游戲室，電視室，洗衣設(shè)施，衛(wèi)生間淋浴和更衣室，會所位于營地的中心。

依托周邊旅游資源，開展豐富休閑娛樂活動

營地處于科羅拉多州最好的戶外活動區(qū)的中心地，被美麗的落基山環(huán)抱，全年營業(yè)，提供四季服務(wù)。內(nèi)部鋪設(shè)有特色慢行步道，為徒步和自行車愛好者服務(wù)。營地內(nèi)的活動也很豐富，所在薩米特縣提供了各種各樣的夏季和冬季活動，包括高爾夫，騎馬，徒步旅行，騎自行車，劃船，沖浪，狩獵等，在冬季臨近的四個世界級的滑雪場能提供滑雪，滑冰，越野滑雪等各項旅游活動。

淡旺季靈活經(jīng)營制度，彈性收費提升營位出租率

汽車營地盈利要點透析

立足于游客需求，科學(xué)設(shè)計營位布局及類型

歐美的汽車營地在設(shè)計和經(jīng)營中都十分注重游客的需求。營地在設(shè)計之初就對游客的使用需求和體驗進(jìn)行調(diào)研，營地中的生活和服務(wù)設(shè)施配置都會考慮不同群體游客的具體需求，具體經(jīng)營中會針對游客安排不同類型的營位。

完善的配套設(shè)施，多元業(yè)態(tài)滿足多樣需求

歐美汽車營地一般除了提供汽車停泊、游客住宿以外，還設(shè)置商業(yè)、餐飲、休閑娛樂等功能，以復(fù)合功能保持營地的持續(xù)吸引力。

豐富的娛樂活動，營造特色化核心吸引體系

歐美汽車營地的休閑娛樂項目很豐富，尤其注重戶外運(yùn)動項目設(shè)計。如高爾夫、水上帆船、攀巖、騎行等。此外，還十分重視兒童娛樂項目設(shè)計。基本都設(shè)立了兒童游樂場，還會組織一些兒童主題活動。經(jīng)常根據(jù)季節(jié)和節(jié)慶推出一些受歡迎的活動，如現(xiàn)場音樂會和舞會、賽車等。

靈活的收費制度，全面提升營位出租使用率

歐美汽車營地的收費制度很靈活，針對消費者的使用需求推出日租式、月租式或年租式等不同租賃方式的營位；還可采用出售的方式，讓消費者永久持有營地，永久持有營地的游客不需要再支付費用；而對于臨時租賃的游客收費則更加靈活，大致可采用分時段收費、會員制收費等多種方式。

綜合汽車露營地的發(fā)展經(jīng)驗來看，單一的觀光功能不能滿足現(xiàn)代游客的需要，一個集觀光、娛樂、生活、服務(wù)為一體的綜合性露營場所才是符合當(dāng)前旅游發(fā)展要求和市場需求的綜合旅游服務(wù)體系。通過露營地綜合功能的建設(shè)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)旅游基礎(chǔ)設(shè)施的完善，促進(jìn)品牌形象的提升，還能夠?qū)崿F(xiàn)餐飲、住宿、購物、設(shè)備補(bǔ)給相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，才能最終實現(xiàn)旅游價值的最大化。（來源：陳健 大地溪客）