【21RV北京房車(chē)展】各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在是在第15屆中國(guó)(北京)國(guó)際房車(chē)露營(yíng)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸邀請(qǐng)到安徽長(zhǎng)安專(zhuān)用汽車(chē)制造有限公司房車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理于娜女士來(lái)接受我們的采訪(fǎng)，以下是專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄：

主持人：據(jù)我們了解博微房車(chē)不僅是具有軍工背景的企業(yè)，而且還與德國(guó)的Bimobil公司形成了戰(zhàn)略合作，您覺(jué)得這兩家公司的合作，對(duì)于博微房車(chē)的產(chǎn)品上會(huì)有怎樣的促進(jìn)作用？

于娜：博微長(zhǎng)安是一個(gè)軍工企業(yè)，德國(guó)的Bimobil是在德國(guó)有40年歷史的房車(chē)企業(yè)，在世界上以越野房車(chē)著稱(chēng)。我們的軍工產(chǎn)品和越野房車(chē)是有很多共性的，所以我們才有了合作的基礎(chǔ)。在未來(lái)我們跟他們會(huì)深入合作，在產(chǎn)品線(xiàn)上合作，逐步將Bimobil生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)線(xiàn)引入中國(guó)。例如，引進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工藝技術(shù)，包括國(guó)外好的原材料、附件的引進(jìn)。這樣在世界知名度上，都會(huì)有很大提升的。

主持人：每屆展會(huì)博微房車(chē)都會(huì)有一些越野系列房車(chē)給人留下深刻的印象，這次展會(huì)是否有越野房車(chē)出現(xiàn)？

于娜：有的，我們的越野房車(chē)主要合作的都是知名的產(chǎn)品。有MAN底盤(pán)的，還有烏尼莫克底盤(pán)的，還有Newdaily 4×4底盤(pán)的。這些車(chē)型其中很多都是6米，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)開(kāi)發(fā)的。包括我們還有皮卡車(chē)的越野房車(chē)，在德國(guó)杜塞展上，也會(huì)有中國(guó)人來(lái)訂越野房車(chē)。這次我們帶來(lái)的越野房車(chē)也很受歡迎，目前已經(jīng)有客戶(hù)在詢(xún)問(wèn)，意向訂購(gòu)。

主持人：我們這次有沒(méi)有一些新車(chē)，大概是什么價(jià)格？

于娜：我們首發(fā)的有三款新車(chē)，一款是Newdaily進(jìn)口底盤(pán)的新車(chē)，售價(jià)在81.8萬(wàn)。還有一款是國(guó)產(chǎn)的依維柯房車(chē)，展會(huì)售價(jià)53萬(wàn)。第三個(gè)是江淮星銳的房車(chē)，展會(huì)售價(jià)在37.8萬(wàn)。我特別說(shuō)一下，Newdaily的的車(chē)，我們做的都是帶拓展的，其中有一款是側(cè)開(kāi)和后開(kāi)雙拓展的，最大的亮點(diǎn)在側(cè)開(kāi)的箱頂上有一個(gè)外掀窗，窗戶(hù)透窗戶(hù)，我們可以把側(cè)開(kāi)的掀窗推出去，這樣的話(huà)，與外界更好的接觸，甚至有客戶(hù)在開(kāi)玩笑，我們坐在那個(gè)地方可以釣魚(yú)了。這款有很多客戶(hù)有意向，詢(xún)問(wèn)的比較多。

主持人：目前整個(gè)房車(chē)行業(yè)市場(chǎng)，售后是比較薄弱的環(huán)節(jié)。在售后上面，博微房車(chē)是怎么做的？

于娜：在售后方面，我覺(jué)得我們是走在先一步了，因?yàn)槲覀兪擒姽け尘暗奶胤N車(chē)生產(chǎn)廠家，有50年歷史了。我們?cè)谌珖?guó)有很多售后點(diǎn)，為了軍品的維修、養(yǎng)護(hù)、保養(yǎng)等等，并且還有很多底盤(pán)廠商、維修廠家的合作，遍布全國(guó)。我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上延伸開(kāi)發(fā)了自己的房車(chē)，目前在北京已經(jīng)有2個(gè)點(diǎn)了。在新疆、西藏，很多房車(chē)受眾的地方，我們的售后點(diǎn)反而更多。

主持人：目前房車(chē)市場(chǎng)上各家的造車(chē)工藝都不太一樣，博微房車(chē)軍工背景的技術(shù)有沒(méi)有體現(xiàn)？

于娜：在房車(chē)上肯定是要體現(xiàn)了，我們要拿我們的優(yōu)勢(shì)做房車(chē)。首先是我們的車(chē)身結(jié)構(gòu)，我們用跟軍品同一個(gè)生產(chǎn)工藝和材料。車(chē)身是整體車(chē)身結(jié)構(gòu)，大部分車(chē)身是一體的，所以抗震性很強(qiáng)。尤其是在野外越野的環(huán)境下，車(chē)身的結(jié)構(gòu)更強(qiáng)勁。其次是車(chē)的系統(tǒng)，因?yàn)榻o部隊(duì)供車(chē)，很多都是保障戰(zhàn)士在野外吃、住、行一系列的。在極寒極熱的情況下，水位系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)，包括燃油加熱系統(tǒng)，供暖空調(diào)系統(tǒng)，甚至在房車(chē)上加上制氧機(jī)，來(lái)保證高原用戶(hù)的使用，所以這些都是軍工技術(shù)轉(zhuǎn)移到房車(chē)上的應(yīng)用。

主持人：現(xiàn)在目前咱們整個(gè)房車(chē)市場(chǎng)，關(guān)于營(yíng)地、租賃都是比較時(shí)髦，在這兩個(gè)方面，博微房車(chē)有沒(méi)有規(guī)劃？

于娜：營(yíng)地是我們重點(diǎn)規(guī)劃的一個(gè)目標(biāo)，我們除了做房車(chē)，還是生產(chǎn)預(yù)警機(jī)的企業(yè)，空警2000、空警500都是我們做的。我們還有很強(qiáng)大的軟件系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)。在營(yíng)地上發(fā)展是這樣的，首先我們具備做房車(chē)的能力，開(kāi)發(fā)了5—6型的從小到大的營(yíng)地車(chē)輛，最小的是6米的，最大的是11米，配合不同的布局。其次，還開(kāi)發(fā)了很多營(yíng)地裝備，比如說(shuō)在野外沒(méi)有水、電的情況下，我們有很多裝備用于解決水、電供應(yīng)問(wèn)題，也可以解決野外做飯問(wèn)題。最重要的是我們開(kāi)發(fā)了一款營(yíng)地的平臺(tái)軟件系統(tǒng)，有三方面的功能。第一方面是解決營(yíng)地經(jīng)銷(xiāo)問(wèn)題，有了這個(gè)平臺(tái)，跟我們各大電商，或者接入我們的旅行社定單的途徑會(huì)更暢銷(xiāo)。第二個(gè)是解決游客在營(yíng)地的問(wèn)題，可以通過(guò)我們的軟件來(lái)訂房、訂餐、訂購(gòu)物品，甚至在軟件上進(jìn)行導(dǎo)游查詢(xún)。第三個(gè)是營(yíng)地經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的，就是我們的管理系統(tǒng)。在我們的網(wǎng)站和APP上的后臺(tái)打開(kāi)，有酒店管理系統(tǒng)，有餐飲管理系統(tǒng)，包括消防系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等等，我們會(huì)有很多日常報(bào)表提供出來(lái)，互相交錯(cuò)。這一套東西是我們真正和營(yíng)地合作的契合點(diǎn)，我們能解決軟件系統(tǒng)，又能給配套供應(yīng)硬件系統(tǒng)，所以我們一大重點(diǎn)方向就是開(kāi)發(fā)中國(guó)的營(yíng)地。

主持人：租賃方面呢？

于娜：在租賃方面，我們配合租賃企業(yè)開(kāi)發(fā)租賃車(chē)型。我們根據(jù)房車(chē)市場(chǎng)的需求生產(chǎn)。做租賃房車(chē)的人當(dāng)然希望他的車(chē)很堅(jiān)固，希望他的車(chē)故障很少，希望他的車(chē)維修很方便，都是模塊化的，很多標(biāo)準(zhǔn)化的東西。所以我們針對(duì)他們的需求，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的一體車(chē)身的箱體，特別是適合在新疆、西藏等這些長(zhǎng)途跑，保溫性很好，保溫性好必然節(jié)省能源。我們根據(jù)租賃人群的使用，開(kāi)發(fā)了3種布局。房車(chē)?yán)锩娴脑O(shè)備，也是根據(jù)租賃的使用需求選裝的。有一些像酒店一樣的配套系統(tǒng)，現(xiàn)在也在跟租賃企業(yè)進(jìn)行合作。

主持人：其實(shí)我可以簡(jiǎn)單總結(jié)一下，要買(mǎi)一款堅(jiān)固的房車(chē)，可以毫不猶豫的選擇博微。

于娜：對(duì)的，謝謝。

主持人：最后我們非常感謝博微房車(chē)事業(yè)部的于娜總經(jīng)理接受我們的采訪(fǎng)，我們也預(yù)祝博微房車(chē)能夠在后面的時(shí)間里銷(xiāo)量上節(jié)節(jié)攀升。謝謝！

于娜：謝謝！

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