謝謝大家，剛才政策也講了，大陸的也講了，臺(tái)灣也講了，林教授講的特別好，分析的特別到位，成都的景色很美，我們也經(jīng)常去。

營地建設(shè)這兩年應(yīng)該說是講的最多的事情，營地建設(shè)也有很多誤區(qū)，每個(gè)人都說我在這兒有一千畝地，特別是海南島，每個(gè)人都有幾千畝地，這個(gè)東西有點(diǎn)誤區(qū)。所以我想講講露營地的立項(xiàng)和土地獲取的事情，發(fā)展房車露營地要先行。我們有汽車必須要有公路，沒有公路車造得再好也沒有用。

廣東旅游協(xié)會(huì)房車露營分會(huì)會(huì)長王鏑

主要是四個(gè)方面：

一個(gè)是如何營地立項(xiàng)，這是一個(gè)很大問題，包括在廣東也有很多人咨詢這個(gè)事情。做營地首先有一個(gè)載體，這個(gè)載體必須是投資公司，你什么都沒有，說我家里有一塊地，我跟很多農(nóng)村的自留地簽了二十年合同，找了五十個(gè)人簽的，首先必須有一個(gè)載體。第二個(gè)一定要通過立項(xiàng)審批，立項(xiàng)審批包括規(guī)劃設(shè)計(jì)審計(jì)還有環(huán)保的審批，公安、消費(fèi)、水電等的審批，營地到一定時(shí)候是很多人在一起的聚眾的地方，會(huì)涉及到群體的屬性。所以說這些東西完善不了的話，你的營地會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的，或者政策不允許的問題。第三點(diǎn)嚴(yán)格意義上來講，工商部門要辦理很多許可，前面秘書長報(bào)告了很多數(shù)據(jù)，國內(nèi)現(xiàn)在大概有營地幾百家，所有的營地現(xiàn)在有一個(gè)最大的短版是什么，誰家的營地有營業(yè)執(zhí)照，沒有，誰家的營地知道每一年或者每一月要給國家交多少稅，按什么樣的標(biāo)準(zhǔn)交納，不知道，消防能不能過？不知道。以后營地建設(shè)過程當(dāng)中，一定要把這個(gè)東西落實(shí)下來，否則的話我們心里老是不踏實(shí)，因?yàn)槭裁磿r(shí)候來查我們都有問題。現(xiàn)在秘書長也在積極做工作，我們在敦促出臺(tái)這些，包括這次7月份在延慶開這個(gè)會(huì)，也把幾個(gè)部委的領(lǐng)導(dǎo)請過來，主要是要解決這個(gè)問題，說實(shí)在的我們說不好聽的話，營地全部都是無證經(jīng)營，但這只是暫時(shí)的。所以我們在立項(xiàng)的時(shí)候，一定要考慮這些問題。

立項(xiàng)有個(gè)流程，這個(gè)流程說起來大家都很清楚，但真正要做起來也不是那么回事，就是選址、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、立項(xiàng)、施工，這是一個(gè)主要的流程。講一下選址，選址首先要獲取土地，土地的獲取大家說我有多少畝地，我跟農(nóng)村的自留地簽了很多合同，這個(gè)都不靠譜，我們首先要知道土地的三要素是什么？你是通過什么獲取土地的，買賣過來的，還是租賃過來的，還是合作的。做營地的話，顯然買賣成本太高，合作是最好的，也不容易，我們只好采取租賃，我們跟誰租賃，跟農(nóng)民租賃還是跟政府租賃？鄉(xiāng)一級政府部門對整個(gè)國土規(guī)劃不了解，你跟他租賃等于不清楚，你一年二十萬、三十萬給我，我拿走了，至于后面你能不能干跟我沒關(guān)系，他根本就不知道這片土地的國土資源的規(guī)劃是什么樣，他搞不清楚，他必須要上一級政府才可能知道土地規(guī)劃是什么。所以土地獲取，跟誰租賃也是很關(guān)鍵的問題，你跟自留山、自留地簽暫時(shí)沒有問題，但是哪一天測繪部門扛著測繪儀的時(shí)候你就傻眼了，你根本不知道這塊地未來是干什么的，是修路的還是干什么，你都不知道，他不是不告訴你，他是完全不知道，所以租賃對象很重要。

使用土地三個(gè)必須要注意的問題，第一個(gè)問題是土地的所有者，土地的所有者嚴(yán)格意義上來講，在中華人民共和國的國土上，土地全部是國有化的，所有人都是只有使用權(quán)。上次有一個(gè)哥們說我租了一塊地，三千萬租下來的，我看了一下，我就懷疑有這個(gè)問題，最后他不干了，他都不知道這塊地是干什么用的，人家告訴他這是回遷地，我們村原來都在那兒，因?yàn)樾薷咚俟�路把地置換到這兒來，現(xiàn)在允許我們干這件事情，所以他們后來蓋了一個(gè)所謂的會(huì)議中心，但是我說你要租賃它，是不是首先要清楚知道這個(gè)土地是干什么用的，這些設(shè)施是不是合法的？結(jié)果一查全是違章的，現(xiàn)在就不敢干了，現(xiàn)在打官司。所以土地的所有者很重要。

土地的使用性質(zhì)，很多營地建設(shè)者的投資是沖著旅游地產(chǎn)去的，只要牽扯到地產(chǎn)項(xiàng)目，牽扯到建筑項(xiàng)目的時(shí)候，對土地要求是特別高的，沒有建設(shè)用地指標(biāo)都是違法的，所以說土地使用性質(zhì)一定要知道，這塊地是基本農(nóng)田還是工業(yè)用地還是商業(yè)用地，還是旅游用地，這點(diǎn)如果都不清楚，我們租了一塊地以后，跟農(nóng)民簽了一個(gè)合同，二十年、三十年自留地，我的房子就蓋了，但是隨時(shí)都可以給你拆掉，因?yàn)槟闶沁`章建筑。

是土地的使用時(shí)間，無論是跟哪級政府或者什么部門簽訂土地合同的時(shí)候，一定要搞清楚這個(gè)土地能用多久？一般情況下小于十年的土地投資都是虧本的，雖然現(xiàn)在營地發(fā)展火爆，但是低于十年以下的土地租賃，你是賺不回這個(gè)錢的，那就意味著我們跟人家簽土地合同的時(shí)候一定要大于十年。還有很多很有意思的，福建一個(gè)哥們，明明知道這個(gè)地方三年以后會(huì)變成什么樣的東西，他現(xiàn)在往里面投，后來找我聊，我說我建議你別搞，三年以后估計(jì)錢肯定賺不回來。所以土地的使用時(shí)間，直接影響到營地投資的回報(bào)。

如何選址，三個(gè)主要的因素，營地要如何真正保證能夠正常經(jīng)營，第一大要素就是區(qū)位優(yōu)勢，營地的周邊或者是多少公里以內(nèi)，有百萬人口級的城市有幾個(gè)，因?yàn)槟阋�靠這些人口城市來養(yǎng)活或者支撐你的營地，這是第一大因素。第二大因素是交通區(qū)位優(yōu)勢，剛才林教授成都是一個(gè)中心，他又分析了機(jī)場、高鐵和道路交通，陸地自駕是目前營地投資重點(diǎn)獲利的點(diǎn)，所以說營地的交通區(qū)位不好，人家開著車過來，或者到你那兒去很不方便的話，對你營地的盈利是有影響的。所以我們原來提出來飛機(jī)加高鐵加汽車進(jìn)營地，營地再到周邊的景區(qū)去玩，營地成為真正的大本營，這樣才能滿足，所以交通很重要。

第三個(gè)是旅游資源優(yōu)勢，營地不能孤單單地存在一個(gè)點(diǎn)上，周邊幾百公里什么都沒有，要想營地火不可能。

怎么獲取黃金比例？中國的房車露營，我一直有這樣的口號，我們依托自駕游，團(tuán)結(jié)越車一族，發(fā)展房車露營地，因?yàn)?2.8億人次是自駕游的群體，是房車露營地的主要客戶來源。所以黃金比例應(yīng)該是什么呢，一個(gè)是要有40%營地收客（音）功能，把這40%給自駕游，因?yàn)槟阋坏┯辛耸湛凸δ芤院�，營地聚人的能力就強(qiáng)了，有人流就有財(cái)流。第二把20%放在建品牌上面，因?yàn)槟闶瞧�車房車露營地，一定要具備有萬國房車泊位，所有的玩家現(xiàn)在在玩的三萬臺(tái)房車，到我們的營地來，隨便哪個(gè)國家的車停進(jìn)來都可以O(shè)K，有門開左邊的有的是開右邊的，有排污口在左邊在有右邊的，我們的營地一定要滿足作為的車輛。剩下40%是創(chuàng)利潤的，就是營地投資回報(bào)怎么來？一定是靠非固定設(shè)施，包括帳篷等等，這就是我們獲取利潤的一個(gè)東西。如果說營地不賺錢，我想沒有人去投，這是很現(xiàn)實(shí)的�，F(xiàn)在如果大家把這些問題搞清楚以后，至少可以少走一點(diǎn)彎路，的確現(xiàn)在建營地的人被很多偽的營地規(guī)劃設(shè)計(jì)專家搞的暈頭轉(zhuǎn)向，已經(jīng)出了很多這樣的失敗例子。最后很多人投資是失敗的，失敗以后怎么辦？他還得繼續(xù)往下走，越走越糟，所以說前期這些事情沒有準(zhǔn)備好，后面是很難做下去的。我就講這么多，謝謝。