海姆房車(chē)：大家下午好，我來(lái)自德國(guó)海姆國(guó)際房車(chē)中國(guó)北京銷(xiāo)售有限公司，我姓蔣，很高興認(rèn)識(shí)大家，也很感謝組委會(huì)給我們見(jiàn)面，溝通的一個(gè)機(jī)會(huì)，我是一個(gè)新兵，進(jìn)入這個(gè)房車(chē)就一年的時(shí)間，但是我們海姆，就是在今年剛進(jìn)入中國(guó)。我們的總部在北京，我的辦公展廳也在這個(gè)區(qū)域，就是房車(chē)大世界。

我們帶來(lái)的產(chǎn)品是德國(guó)海姆房車(chē)，德國(guó)海姆房車(chē)有三個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是具有悠久房車(chē)文化歷史的特點(diǎn)。德國(guó)Hymer集團(tuán)，成立于1923年，第一輛拖掛式房車(chē)是1931年，第一臺(tái)自營(yíng)式的房車(chē)是1957年。他通過(guò)近90年的積累和沉淀，已經(jīng)成為歐洲最具有傳統(tǒng)的房車(chē)企業(yè)。它具有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，下面有八個(gè)品牌。它在全世界有15個(gè)跨國(guó)集團(tuán)，包括英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、澳洲等等，還有臺(tái)灣。

第三個(gè)特點(diǎn)它還是一個(gè)具有出色業(yè)績(jī)的一個(gè)集團(tuán)。2013年在全球銷(xiāo)售4萬(wàn)輛的房車(chē)，收入是13.5億歐元。應(yīng)該是從2013年開(kāi)始，成為了德國(guó)的房車(chē)典范。也成為了世界最具實(shí)力之一。不管是從研發(fā)、到結(jié)構(gòu)，還是它的安全和環(huán)保，都有很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)就是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)品非常符合中國(guó)的審美，特別是在環(huán)保。我們?cè)?月18號(hào)在上市的時(shí)候，很多的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，玩車(chē)的朋友覺(jué)得這個(gè)非常好。第三個(gè)就是成本的優(yōu)勢(shì)，它的報(bào)價(jià)比較低，它的工藝性非常好，產(chǎn)品的穩(wěn)定性非常好，帶來(lái)維修非常的便利。我們玩的是長(zhǎng)項(xiàng)，不是短期。我們的產(chǎn)品是維修產(chǎn)品非常低，帶來(lái)我們的使用產(chǎn)品非常低，看似價(jià)格稍微高，它具有成本的優(yōu)勢(shì)。我們的價(jià)格有從20萬(wàn)到60萬(wàn)，最終我們?cè)谥袊?guó)要打造第一家中德的合資企業(yè)，我們很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兊姆寇?chē)在1999年開(kāi)始很艱辛，但是現(xiàn)在我們剛好搭上了順風(fēng)車(chē)，2013年開(kāi)始我認(rèn)為是一個(gè)起點(diǎn)。如果我們大家都在這個(gè)平臺(tái)玩起來(lái)那就不一樣。玩的心態(tài)，心態(tài)要好，一定是長(zhǎng)線，而不是短線的。

主持人張金山：德國(guó)制造一直是高端化、精密化，有請(qǐng)毅宏房車(chē)代表給大家做分享。

毅宏房車(chē)：我簡(jiǎn)單的介紹一下我們公司，我們是一家集團(tuán)公司，旗下有15家子公司。主要的板塊簡(jiǎn)單的介紹一下。一個(gè)是旅游，第二個(gè)是游艇制造銷(xiāo)售，第三個(gè)是房車(chē)制造和銷(xiāo)售，第四個(gè)是高端會(huì)所俱樂(lè)部。簡(jiǎn)單的介紹一下我們的房車(chē)板塊，在座的都是和房車(chē)相關(guān)的企業(yè)人士。

我們房車(chē)主要的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，房車(chē)有一個(gè)適配性，我們主要的優(yōu)勢(shì)就是可以根據(jù)現(xiàn)有的營(yíng)地，做定制性的房車(chē)，包括水電的接口，包括電壓，可以按照國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)走，非常的方便。進(jìn)口的房車(chē)，可能電壓、空調(diào)都要進(jìn)行改裝。

我們有一個(gè)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，我們的房車(chē)是引用我們現(xiàn)在游艇設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，是意大利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，房車(chē)這一塊融入了非常多的游艇的因素。    

第三就是超高的性?xún)r(jià)比，我們可以承諾做到兩年的質(zhì)保�，F(xiàn)在可能進(jìn)口的房車(chē)沒(méi)有辦法做到。

我們旅游營(yíng)地板塊會(huì)在上海，在11月份會(huì)開(kāi)放我們旗下的一個(gè)營(yíng)地，是城市度假性的一個(gè)營(yíng)地，在11月份歡迎大家蒞臨指導(dǎo)。

我們毅宏房車(chē)成功的出口到沙特，也是國(guó)內(nèi)拖掛式房車(chē)企業(yè)的突破，最后希望大家關(guān)注和支持國(guó)產(chǎn)的房車(chē)品牌。謝謝大家。

主持人張金山：下面有請(qǐng)長(zhǎng)城房車(chē)。

長(zhǎng)城房車(chē)：只有房車(chē)企業(yè)和營(yíng)地結(jié)合起來(lái)才能推動(dòng)中國(guó)房車(chē)事業(yè)的發(fā)展。定向開(kāi)發(fā)量也是有要求的，不能一臺(tái)就進(jìn)行定向的開(kāi)發(fā)。

我們長(zhǎng)城房車(chē)總量的比較小，占長(zhǎng)城汽車(chē)很小的一部分，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額一年一兩個(gè)億，我們的利潤(rùn)確實(shí)沒(méi)有。目前的拖掛式的房車(chē)還沒(méi)有營(yíng)地專(zhuān)門(mén)的做開(kāi)發(fā)。未來(lái)我們會(huì)單獨(dú)成立一個(gè)車(chē)間單獨(dú)做營(yíng)地的開(kāi)發(fā)。目前房車(chē)的市場(chǎng)占有率可能是比較高的。從去年來(lái)看是銷(xiāo)量的冠軍。我就講這么多。

凱普眾合：大家好，我是凱普眾合國(guó)際汽車(chē)貿(mào)易公司的，我們是荷蘭KIP房車(chē)中國(guó)的總代理。在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)當(dāng)中，大家也看到了，房車(chē)的生產(chǎn)企業(yè)要比往年多很多。有很多新的企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)里面來(lái)，從生產(chǎn)制造到研發(fā)比過(guò)去的規(guī)模大很多。德國(guó)又有新的品牌進(jìn)入到中國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是逐漸的進(jìn)入一個(gè)比較大的行業(yè)。

我們?cè)诋a(chǎn)品的選擇當(dāng)中，也是根據(jù)中國(guó)的現(xiàn)狀在產(chǎn)品當(dāng)中做了自己的分析。荷蘭這家公司，有80年的生產(chǎn)歷史，它的定位很獨(dú)到。最早的房車(chē)500公斤，是家庭最小型的車(chē)輛拖掛。這家公司只生產(chǎn)拖掛式的房車(chē)，只適合比較適合營(yíng)地放的車(chē)型。

我聽(tīng)了日月星營(yíng)地奇瑞公司的，將來(lái)如果房車(chē)都是放在營(yíng)地里面不動(dòng)的，這些房車(chē)跟營(yíng)地的木屋，或者是簡(jiǎn)單的住宿條件比就鎖死了，就把房車(chē)的特性給去掉了。房車(chē)如果不能移動(dòng)，就恰恰失去了它的吸引力。我想既然是對(duì)接洽談，祥發(fā)的營(yíng)地，我去看了景色非常好，大家恰恰缺乏房車(chē)的屬性。日月星的營(yíng)地，奇瑞的汽車(chē)，在國(guó)產(chǎn)的品牌里面，奇瑞非常的響當(dāng)當(dāng)。如果反過(guò)來(lái)讓我們的奇瑞汽車(chē)去拖掛我們的進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的房車(chē)，在目前的市場(chǎng)引領(lǐng)當(dāng)中，我們的汽車(chē)有哪個(gè)敢出來(lái)說(shuō)拖掛我們的房車(chē)。一個(gè)是引進(jìn)的車(chē)型比較大，比較豪華，比較重，這讓老百姓望而卻步。

這個(gè)市場(chǎng)的需求量在哪？汽車(chē)保有量最大的，從1.6到2.0排量，私家車(chē)是最大的。這部分的群體想玩車(chē)怎么玩？如果把房車(chē)都放在營(yíng)地，它吸引眼球經(jīng)濟(jì)的力量就沒(méi)有了。

我們目前開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)當(dāng)中，在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，我們家賣(mài)的最不好。歐洲的營(yíng)地配套設(shè)施非常全，他就要降低整個(gè)車(chē)的力量。你到住地、到營(yíng)地以后，有利于營(yíng)地的配套設(shè)施。把這些功能轉(zhuǎn)接到營(yíng)地去。當(dāng)我們的房車(chē)到營(yíng)地以后，如果都依靠自己的房車(chē)的功能，這些功能是否能夠滿(mǎn)足我們的需要，這是需要營(yíng)地的支持配套設(shè)施的。如果大家在營(yíng)地建設(shè)方面給我們荷蘭房車(chē)留一些空間，把公共的淋浴，公共的配套的設(shè)施都建起來(lái)，我們只是拖著自家的車(chē)，拖著這個(gè)房車(chē)到營(yíng)地去住，公共的衛(wèi)生設(shè)施非常的齊全，在里面住的非常的輕松。這在未來(lái)的空間非常大。我們?cè)诒本╅_(kāi)展的就是房車(chē)的體驗(yàn)，包括在露營(yíng)去我們也有房車(chē)給大家提供入住的體驗(yàn)，這個(gè)活動(dòng)在全北京開(kāi)展了一年，目前來(lái)講在拖掛式的房車(chē)市場(chǎng)當(dāng)中，我們推的是房車(chē)的租賃市場(chǎng)。