在營地跟客戶的之間，我搭起了一個橋梁。很多客戶不了解房車，不了解這個業(yè)態(tài)，他在關(guān)注。今天我從公司拖著車一路走，沿途包括遇到擁堵的路段，很多的車都在觀望。我們現(xiàn)在搞了很多的體驗活動，像北京的幾個營地我們都去過，組織會員到營地去體驗。你盡管不是我們房車的購買客戶，有可能是房車的體驗客戶，他有可能到你的營地，成為你營地的一個常住的客戶。我們在探索的過程當(dāng)中，也提出了很多的想法，都在一個一個的嘗試。北京周邊的營地，有一些建的非常好。但是目前來講，作為我們的客戶反饋來講，一個是有一些營地對房車去了以后收費太高。我也呼吁房車的營地企業(yè)對我們房車的客戶，打開方便之門，從營地設(shè)施當(dāng)中給我們提供很好的條件。我們在嘗試營地跟房車之間，很好的在對接。包括懷北的滑雪場，我們幾年前就去過。營地都沒有房車，也沒有營地的設(shè)施，就是環(huán)境好，你有你吸引人的地方，肯定客戶愿意到那去。再反應(yīng)我們現(xiàn)在有特色的同時，一定要告訴房車車的屬性，移動的屬性，吸引更多的人到你那去。我是從使用者，或者是從供應(yīng)商，希望房車的企業(yè)跟營地有一個很好的對接。

主持人張金山：下面我們有請駿奇房車的代表。

駿奇房車：大家下午好,我是大連駿奇房車的。我們公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前代理美國兩大房車品牌。經(jīng)濟(jì)這幾年的發(fā)展，國內(nèi)的房車從無到有，經(jīng)歷了這么多年。我們公司在國內(nèi)做房車和營地的結(jié)合上相對比較多，成功的案例也有幾個。唐山大陸，黃果樹瀑布都有結(jié)合。剛才把資料給了大家，希望和大家有合作，如果有機會合作，可以到我們那去做一個考察。

中天房車：我們公司現(xiàn)在有兩大塊的業(yè)務(wù)，一塊以房車的生產(chǎn)銷售為主，另一塊公司目前正在做整體的關(guān)于房車和露營地的建規(guī)劃，包括我們的會員發(fā)展，整體的產(chǎn)業(yè)鏈的事情。這些事情已經(jīng)做了好幾年，到今年為止我們公司在營地的規(guī)劃，和營地的投資方向上，會開展一些項目合作。

關(guān)于營地的發(fā)展和房車企業(yè)的結(jié)合，我們覺得房車通過十幾年的發(fā)展，還是一個小眾的市場。雖然現(xiàn)在來看房車在發(fā)展，但是跟蓬勃發(fā)展的自駕游，跟乘用車發(fā)展的自駕游，還屬于行業(yè)的起步階段。我們現(xiàn)在在跟一些房車車友溝通的時候，他們會經(jīng)常的強調(diào)關(guān)于露營地配套的工作。房車的行業(yè)如果要想發(fā)展的非常迅速，相關(guān)的配套服務(wù)設(shè)施，解決需求是非常關(guān)鍵的。有人買車，他不知道到哪玩、不知道車停哪？這尤其是房車生產(chǎn)企業(yè)面臨的很大的問題。

中天目前也在著手在露營方面，房車發(fā)展方面進(jìn)行研討，包括跟合作伙伴，進(jìn)行跨行業(yè)的發(fā)展。我們現(xiàn)在還跟金融行業(yè)做一些嘗試性的合作，都在緊鑼密鼓的開展。如果大家有項目，有投資的需求，也可以進(jìn)行溝通和研討，看怎么樣進(jìn)行合作。我們可能今年和明年開始，在投資方面會加大我們公司的力度。謝謝大家。

主持人張金山：接下來看大家有沒有什么問題，或者有什么想法，想跟大家溝通交流。

林光旭：房車的基本屬性就是房和車的結(jié)合，拖掛式的房車，現(xiàn)在有相關(guān)的部門，對這方面的約束比較大。西方國家好多年前就放開了，西方國家是大社會、小政府，政府很多都不管，讓市場去管。如果你覺得拖掛式的房車在路上行車不安全，交通的事故多了，自然會影響銷售。我走了歐美很多的國家，在歐洲路上拍的照片，車流滾滾，沒有哪一張這種圖片，照片當(dāng)中沒有房車，到處都是房車，而且拖掛式特別多。在西方，在美國拖掛式房車遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于真正的房車，那個市場非常大。

主持人張金山：關(guān)于政策突破這一塊，昨天剛發(fā)布的促進(jìn)旅游業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的意見這個文里面提到要進(jìn)一步完善拖掛式房車上路的相關(guān)政策問題，我相信下一步可能政府的有關(guān)部門，包括這個領(lǐng)域的專家，我們也通過一些文章和研討的方式進(jìn)一步的推動。

今天參加這個會，我有幸主持這個板塊，通過大家的發(fā)言，我感覺自己非常的有啟發(fā)。首先我感覺今天這個房車與露營企業(yè)的對接會非常有必要。為什么非常的有必要？在國外、包括美國和歐洲，很少有房車與露營企業(yè)的對接會。為什么？去年我參觀了美國的房車展覽，參會的人員，一般都是房車企業(yè)。參與展覽的，或者是游客、或者是商家，房車企業(yè)面對的客戶是個人的顧客。對于我們國家來說，我認(rèn)為房車企業(yè)和營地企業(yè)的發(fā)展，兩者之間存在更大的依賴。

露營企業(yè)對房車企業(yè)有很大的依賴，房車企業(yè)對營地企業(yè)有直接的依賴。在國外露營企業(yè)和房車企業(yè)是間接的關(guān)系，這是因為我們國家的國情跟歐美國家的國情有很大的差別，特別是在住房制度上存在很大的差異。很多的老百姓在國外是住在城市之外，是花園洋房，提供了停放房車的場所。我們都在城市里面，在北京上海，都住在樓房里面，小區(qū)里面，即使是郊區(qū)的很多有錢人住的別墅，停一輛房車也停不下。特殊的國情決定了將來的露營地企業(yè)肯定是一體化的方式，可以停放房車，也會成為房車的銷售企業(yè)，也會成為房車的租賃企業(yè)，也會成為房車的培訓(xùn)企業(yè)。

我們中國的房車營地的發(fā)展，從發(fā)展的模式上來講，我認(rèn)為有兩大發(fā)展模式。一個是一體化的發(fā)展方式。國外的露營企業(yè)就是的，國外的露營企業(yè)�？柯稜I的都是個人，個人是擁有房車的。為什么擁有房車？是因為他家的住房，為他提供了一個能夠�？糠寇嚨膱鏊�。在我們國家從很長的時間來看，很多人想擁有房車，但是存在更大的問題就是他買的房車之后沒有地方放，他如果希望買了房車，他的停靠場所需要依靠房車營地。我們未來房車的經(jīng)營都是一體化的經(jīng)營。從自身的角度來說，一體化的經(jīng)營，房車的住宿有的游客來我在房車?yán)锩孀�，這是最基本的經(jīng)營，你要提供房車的租賃、銷售、和培訓(xùn)。從露營地的設(shè)計上來說，你要考慮，我如果提供房車的銷售，是不是要提供房車展銷的場所。如果提供培訓(xùn)，是不是需要房車的練習(xí)場。

再一個一體化的經(jīng)營，房車經(jīng)營和自駕車營位的結(jié)合。這也是由我們國家的特殊國情決定的。現(xiàn)在來說，我們有的做了很多的營地，有房位的營位，有拖掛式的營位。實際上這種營位不是真正意義上的房車營位，只是我�？苛艘粋�拖掛式的房車，是憑借著房車的新奇感，最早出現(xiàn)的這種事物，吸引旅游者里房車的營地進(jìn)行住宿。在現(xiàn)階段的市場，自駕車市場已經(jīng)非常的成熟。對于我們現(xiàn)在房車營地的規(guī)劃來說一定是自駕車營位跟房車營位的結(jié)合。甚至是在自駕車營位所占的比例上，你要考慮占比較大的比例。所以說到了周末，城市開著自駕車停靠在自駕車的營位上，晚上住在房車上。晚上開展相關(guān)的娛樂活動。